4+7第二批适時(shí)擴大(dà), 舊(jiù)有(yǒu)商業(yè)ε∏★模式被重塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(dà)4月(yuè)3日•±↑(rì),國(guó)務院常務會(huì)議(yì)聽(tīn♥₽¶g)取藥品集中采購(gòu)、短(duǎn)缺藥供應及醫(yī)療救助等工(gōng)作(zuò₽∏)彙報(bào)。 在藥品集中采購(gòu)上(shàng),會(huì★♥☆↔)議(yì)強調要(yào)進一(yī)步推進國(guó)家(jiā)&©®≠藥品集中采購(gòu)試點,加強中标藥品質量監管和(h週♥♦)供應保障,實現(xiàn)降價惠民(mín);認真> ↕總結試點經驗,及時(shí)全面推開(kāi)。 有(yǒu)評©♦論指出,這(zhè)意味著(zhe),在下(xià)§ '一(yī)輪國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)中,試點區☆↓(qū)域有(yǒu)可(kě)能(néng)擴大(dà)。 4月(yuè)16日♥∞✔(rì),在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(fēng)會(huì€≤)上(shàng),國(guó)家(jiā)醫(yī)保局副局長(cháng)陳金(jīn)甫 '✔評價國(guó)家(jiā)組織藥品集中帶量采購("π≥≈gòu)——采購(gòu)金(jīn)額↔σ超預期,有(yǒu)關政策基本落實,如(rú)醫(yī)保預付、醫(yī)院使用×✔(yòng)以及回款等等,醫(yī)療費(fèi)用(yòng)顯著下(xià)降。&nb' sp;就(jiù)此,陳金(jīn)甫表示,下(xià)一(yī)步将按照(zhào)國∞£&↔(guó)務院43次常務會(huì)議(yì)的(de)部署,根據試點評估的(de"¥")結果,充分(fēn)聽(tīng)取各方面的(de)意見(jδ™↑iàn),完善集中招标采購(gòu)的(de)政策和(hé)制(zhì)度,研究部署擴大(dà)<←試點工(gōng)作(zuò)。 中信建投證券評論稱,過去(↑∞♣qù) 5 個(gè)月(yuè),4+7 試點∑®÷城(chéng)市(shì)藥品集采全面落地(dì),預計(jì)今₩×₽$年(nián)随著(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(de)品種數(shù)量₹'"±進一(yī)步增加,集采品種及覆蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采購(gòu)壓₹縮中間(jiān)環節随著(zhe)國(guó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點的(dσ☆e)逐步擴大(dà)以及進一(yī)步推進,帶量采購(gòu)的(de)效÷γ應将逐步凸顯。 主持本次采購(gòu)的(de)試&₽點辦、聯采辦總結表示:這(zhè)次集中采購(gòu),給了(le)通(tōng)過一(y¶¥ε✘ī)緻性評價的(de)仿制(zhì)藥與原研藥公平競争的(de)機(jī)>$β會(huì),從(cóng)而顯現(xiàn)了(le)三£↑大(dà)效應——仿制(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價效應、原研&♥藥**懸崖效應。 可(kě)以說(shuō),其中*引人(rén)關注☆₹₹的(de)就(jiù)是(shì)大(dà)幅降價效應。 對(duì)于中選藥品的₹↓'(de)大(dà)幅降價,陳金(jīn)甫表示,這(zhè)是±"(shì)局部地(dì)區(qū)試點産生(shēng)的(de)必然現(α↔ε↔xiàn)象——“4+7”中标地(dì)區(qū)用(yòng)的(de)中标藥品↑÷≠總體(tǐ)平均降幅52%,單個(gè)藥品有(yǒu)些(xiē)降幅達到(dào)9₩♠6%,顯然非試點地(dì)區(qū)的(de)價格就(j"αγiù)沒有(yǒu)降下(xià)來(láiλ"₹♦)。這(zhè)說(shuō)明(míng)确₹ 實存在著(zhe)藥價虛高(gāo)。 2018年↕(nián)12月(yuè)8日(rì),γ€ 國(guó)家(jiā)醫(yī)保局微(wēi)信公衆号發布消息《關于國(g×★πuó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點答(dá)記者問(wèn"±£β)》,針對(duì)12月(yuè)7日(rì)帶量采購(α♥αgòu)的(de)拟中選結果,試點辦、聯采辦負責ε≥人(rén)就(jiù)有(yǒu)關問(wèn)題接受記者采訪。&nb₩™≠™sp;就(jiù)大(dà)幅降價,國(guó)家(jiā)醫(yī)保局作(zuò)出回應:€∞<在藥品銷售價格中,生(shēng)産企業(yè)的(de)生(shēng)産成本和(hé)ε↓合理(lǐ)利潤,僅占了(le)較小(xiǎo)的(de)部分(fēn)。 σ$"因此,拟預中選藥品價格大(dà)幅度下(xià)降後,擠掉的(de)主要(yào)≤<是(shì)銷售費(fèi)用(yòng)等“水(shuǐ)分($¥÷©fēn)”。舊(jiù)有(yǒu)醫(y®₹≈ī)藥商業(yè)模式被重塑2018年(nián)12月(yuè)下(xià)旬,醫(yī)€±δβ保局相(xiàng)關領導在一(yī)次講話↕÷≥☆(huà)中表示,中國(guó)有(yǒu)上(shàng₽)萬家(jiā)物(wù)流企業(yè),在整個(gè)銷售端起到÷φ☆(dào)了(le)推波助瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附著(zhe)了(le)一"§(yī)系列的(de)利益鏈,這(zhè)些(xiē)利益鏈增加了(le)✔×♣±整個(gè)社會(huì)的(de)無端費(fèi)用(yòng),滋生(shēng)了(le)§↕'一(yī)系列的(de)問(wèn)題。 從(cóng)數∑¥↑(shù)據來(lái)看(kàn),一(yī)個(∞✔"♦gè)醫(yī)藥企業(yè)藥的(de)生(shēn↕←g)産成本,原研藥占10%左右,出廠(chǎng)的(de)費(fèi)用(yòng)占終端費(f∞∑&èi)用(yòng)20%左右,中間(jiān)的(de)費(fèi)用(yòn¶g)成本占60%-80%,整個(gè)藥品團隊更多(duō)的(de)是(shì)£γ在做(zuò)營銷,而不(bù)是(shì≥•₽)做(zuò)制(zhì)造,這(zhè)就(ji'✘™ù)是(shì)中國(guó)醫(yī)藥行(xín"∞ ©g)業(yè)的(de)現(xiàn)狀。 &nbs↓ε£×p;确實,對(duì)于藥價虛高(gāo),有(yǒu)不∏↕₩↑(bù)少(shǎo)分(fēn)析指出,現→₩φ(xiàn)在藥品的(de)*終消費(fèi$≥π)價之中,醫(yī)生(shēng)、醫(yī)院、醫(yī)藥代表的(de)費(fèi•≤)用(yòng),要(yào)占到(dào)¥Ω♣55%左右。剩下(xià)的(de)45%,才是 ∞(shì)生(shēng)産成本、配送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳稅金(jīn)∏£∏、****。 可(kě)以說(shuō),4←γλ✔+7對(duì)于中間(jiān)環節的(de)擠出效應已經在逐步顯現(xiàn),自(zì)4+≤π✔7中選結果公布後,不(bù)時(shí)有(yǒu)藥企傳出調整銷售團隊的(de)消息——很(hě✘∞n)多(duō)跨國(guó)公司都(dōu)在密集進行(xíng)人(rén)事(s↑←Ω₹hì)變動,因為(wèi)需要(yào)壓縮成本。 據賽柏藍(lán)了(leγβ)解的(de)消息,由于一(yī)般的(de)醫(yī)藥工(gōng)Ω↑σ業(yè)企業(yè),産品有(yǒu)限,為(wèi)個(gè)别産品建立龐大("φ ©dà)的(de)全國(guó)性隊伍成本極高(gāo)≥∏——1個(gè)醫(yī)藥代表平均成本♦♥©60萬,也(yě)就(jiù)是(shì)說(shδ"♠uō)一(yī)千個(gè)醫(yī)藥代表就(jiù)是(shì)6億的(de)成本。  ± ;還(hái)有(yǒu)消息顯示,日(rì)前,某知(zhī)名國(guó)內(nèi)企≥€業(yè)發布內(nèi)部通(tōng)知✔♦→(zhī),全國(guó)隻保留100餘家(jiā)财σβ務合規代理(lǐ)商,其餘的(de)停止發貨,有(yǒu)知(zhī)情人₩$π(rén)向賽柏藍(lán)反饋,這(zhè)家(jiā)藥企代理(lǐ)部已經解散。 γγ¶¥ 有(yǒu)評論指出,已經發轫∏✘的(de)4+7替藥企部分(fēn)切掉了(le)代理(β↑lǐ)商這(zhè)一(yī)環節,随著(zhe)國(guó)家(jiā)帶量'α♥采購(gòu)全面鋪開(kāi),這(zhè)種情況或會(huì)™≥₹γ加劇(jù)。 政府相(xiàng)關方面也(yě)表示,希望通(tōng)過4+7帶量☆¶ 采購(gòu),促進一(yī)批不(bù)合格企業(yè)兼并重組、破産 ₩→ 關閉,提高(gāo)醫(yī)藥市(shì)場£♥(chǎng)、醫(yī)藥生(shēng)産、醫(yī)藥物(wù)流的(de)集中度。®¥ 對(duì)此,百洋醫(yī ' )藥集團董事(shì)長(cháng)付鋼評論稱——4+7壓縮藥價,結合兩票(pià€✔Ω↕o)制(zhì)、反賄賂、稅務改革等政策,商業(yè)化(huà&•♥)将重新變成高(gāo)門(mén)檻行(xíng)為(w£¥∏<èi)。新的(de)醫(yī)藥商業(yè)化(huà)時₽ (shí)代有(yǒu)評論指出,商業(yè)化(huà)在國(guó)外(wài)一(&∏₩yī)直是(shì)一(yī)種相(xiàng)對(duì)高(gāo)端的(de)商業>β←(yè)行(xíng)為(wèi),但(dàn)是☆×Ω£(shì)在中國(guó)的(de)門(mén)檻卻比較低♠πδ(dī),大(dà)批小(xiǎo)散企業(yè)都(♦≥dōu)在做(zuò)不(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà),随著δδ♦"(zhe)法規的(de)健全、政策的(de)演進,<♣¥$商業(yè)化(huà)的(de)門(mén)檻必然會(Ω♦€huì)提高(gāo)。 百洋醫(yī)藥集團π÷&董事(shì)長(cháng)付鋼進一(yī)步指出,“商業(yè)化(huà)是(shì)高 αε(gāo)門(mén)檻行(xíng)為(w÷∞§èi),相(xiàng)對(duì)于輝λ✘瑞、禮來(lái)、默克等為(wèi)數(shù)不(bù)多(duō)的(deβ≥)跨國(guó)制(zhì)藥集團具有(yǒu)商業(yè)化(huà)能(néng)力,大(dà✘≈)批公司不(bù)具備商業(yè)化(huà)能(néng)力,因為(>©wèi)維護一(yī)個(gè)商業(yè)₽♥↑ 化(huà)體(tǐ)系的(de)能(né<≥ng)力涉及到(dào)很(hěn)多(duō)的(de®")專家(jiā)能(néng)力、很(hěn)高(gāo)的(de)成本 和(hé)技(jì)術(shù)含量。 不(bù)同的(d$"∑<e)是(shì),在中國(guó), 傳統的(de)商業(yè)化(huà)醫(yī)™₽藥公司門(mén)檻很(hěn)低(dī),很(hěn)小(xiǎo)的(de)公司也(yě)可(↓↕kě)以建立一(yī)個(gè)醫(yī)藥代表團隊,進行(xíng)商業(yè)運作(zuò),"∑≤φ存在大(dà)量不(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà)操作(zuò)。 不(b✔₽ù)過,中國(guó)正在出現(xiàn)新的(de)、規範的(de)商業(yè)化 ✘®(huà)平台,由低(dī)水(shuǐ)平、不(bù)規δ範走向高(gāo)水(shuǐ)平、規範化(huà)。 什(shén)麽是(s®≠¥hì)商業(yè)化(huà)?付鋼以百洋舉例稱,所謂的(de)₩ε≠商業(yè)化(huà)是(shì),讓好(hǎo)的(de)技(jì)術(£↑shù)或産品進入應用(yòng)場(chǎng)景。它可(kě)以把一(y ≤ī)個(gè)幾乎沒有(yǒu)市(shì)場(chǎng)份額的(de)新産品做(zu÷ ≠®ò)成占據相(xiàng)當市(shì)場(chǎng)份額的(de)大(dà)品種,把一(y§εī)個(gè)别人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)的(de)産品讓目标受衆知(zhλ$ī)道(dào),不(bù)會(huì)用(yòng)的(de)可(kě)以正确σ✘使用(yòng),有(yǒu)能(néng)力幫助産品擴大¶★× (dà)規模,而不(bù)是(shì)像傳統的(de)商業(yè)公司一(yī)™£樣,隻做(zuò)搬運工(gōng)。 對(duì)于流通(tōng)領域,δΩσ我們常講分(fēn)銷,百洋提出的(de)“新分(fē←☆n)銷”是(shì)商業(yè)化(hu>σà)的(de)核心部分(fēn), “新”主要(yào)是(shì)↕∏指專業(yè)的(de)服務能(néng)力。百洋的(de)營銷網絡已經覆蓋全國(guó)12,¥ ♠σ000多(duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jiā)藥店(diàn)<♦πφ。區(qū)别于傳統分(fēn)銷,新分(fēn)銷不(bù)隻是(shì)送達,除了¥™¶$(le)解決産品的(de)可(kě)及性,新分(fēn)銷還(hái)應具備數(shù)字化(hu'®à)**營銷能(néng)力和(hé)消費(fèi)✘γ者專業(yè)服務能(néng)力。 在公開(kāi)©♥↓&資料中顯示,百洋是(shì)品牌營銷起家(jiā)——通(tōng)過**的(de)消費(fèi)₽♥者教育,輔以學術(shù)推廣,将優質的(de)産品推送給目标人(ré♦←φn)群,全面塑造産品的(de)品牌認知(zhī)。簡單來(lái)說(shu¶πō),就(jiù)是(shì)幫助新的(de↕$β)、好(hǎo)的(de)産品和(hé)技(jì)術φ∏<(shù)進入到(dào)應用(yòng)場(chǎng)景¶λ并廣泛覆蓋,為(wèi)上(shàng)遊企業(yè)提供增值服務。  ¥λ; 目前,百洋醫(yī)藥新分(fēn)銷平台已入駐多(duō)家(∞₹jiā)全球頂尖藥企,包括武田制(zhì)藥、安斯泰來(lái)、默沙東(dōng)、傑特₩♥×貝林(lín)等,百洋幫助其産品、技(jì)術(sh→ β☆ù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣闊的(de)市(shì)場(chǎn₩↓₹g),形成有(yǒu)效動銷。 尤其值得(de)關注的(de∑₹)一(yī)點是(shì),百洋的(de)商業(yè)化βφ(huà)可(kě)降低(dī)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)的(de)營銷成本— —國(guó)內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企的(d∏≥e)銷售費(fèi)用(yòng)率高(gāo)達50%,而百洋作(zu↕✔γεò)為(wèi)專業(yè)的(de)商業(yè)化(h♣σuà)平台,銷售費(fèi)用(yòng)率要(yào)低(dī)得(de)∑φ多(duō),随著(zhe)分(fēn)銷産品品類的(d♣≈©e)增多(duō)、規模的(de)擴大(dà),銷售♦∑×↔費(fèi)用(yòng)率還(hái)将進一("←£yī)步降低(dī)。 顯而易見(jiàn),帶量采購(gòu)、兩票(piào¥>₽)制(zhì)等政策都(dōu)在壓縮中間(jiān)費(fèi)用(y≤∑♥βòng)、營銷成本,醫(yī)藥工(gōng)業(yè)壓縮費(fèi)×∑×用(yòng)是(shì)大(dà)勢所趨,長(chán✔σφg)遠(yuǎn)來(lái)看(kàn),壓縮費(∞∞fèi)用(yòng)必然需要(yào)職能(néng∏™)細分(fēn)、環節剝離(lí)、合作(zuò).←♣ 文(wén)章(zhāng)來(lái)源:賽柏藍(lán)