4+7第二批适時(shí)擴大(dà),"<¶ 舊(jiù)有(yǒu)商業(yè)模式被重塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(dà)4月(yuè)3日(rì),國(gu≈≠ó)務院常務會(huì)議(yì)聽(tīng)取藥品集中采購(gòu)、短(duǎn≠±α)缺藥供應及醫(yī)療救助等工(gōng)作(zuò↔∑)彙報(bào)。 在藥品集中® ×♠采購(gòu)上(shàng),會(huì)議(yì)強調要(yào)進一(yī)₹Ω™步推進國(guó)家(jiā)藥品集中采購(gòu)試點,加強中标藥品質量監管和(hé)供應保障 γ,實現(xiàn)降價惠民(mín);認真總結試點經驗,及時(shí)全面推開σδ(kāi)。 有(yǒu)評論指出,這(zhè₹≤↕)意味著(zhe),在下(xià)一(yī)輪國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)中,試∏↑×點區(qū)域有(yǒu)可(kě)能(néng)擴大(dà)。&£≈Ωnbsp;4月(yuè)16日(rì),在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(fēng)→'會(huì)上(shàng),國(guó)家(jiā)醫(yī)保$局副局長(cháng)陳金(jīn)甫評價國(guó)家(jiδ δā)組織藥品集中帶量采購(gòu)——采購(gòu)金(jīn)額超預期,有(yǒu)₽∑₹關政策基本落實,如(rú)醫(yī)保預付、醫(yī)院使用(yòng)以及回款等∑←∑≥等,醫(yī)療費(fèi)用(yòng)顯著下(xià)降。&nε♠bsp;就(jiù)此,陳金(jīn)甫表示,下(xià)一(y←εαī)步将按照(zhào)國(guó)務院43次常務會(huì)議(yì)的(de)部署,根據π ↔σ試點評估的(de)結果,充分(fēn)聽(tīng)取各方面的(de)意見(jiàn),完'§§¶善集中招标采購(gòu)的(de)政策和(hé)制(zhΩπ< ì)度,研究部署擴大(dà)試點工(gōng)作(zuò)。 中信建投證券評論稱,過去(λ€qù) 5 個(gè)月(yuè),4+7 試點城(chéng)市(shì)藥品↑€集采全面落地(dì),預計(jì)今年(nián)随著★<☆(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(de)品種數(shù)量進一(yī)步增加,集采品Ω'φ種及覆蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采購(gòu)∞✔γ≈壓縮中間(jiān)環節随著(zhe)國(guó)家(jiā)組織£¶藥品集中采購(gòu)試點的(de)逐步擴大(dà)以及進一(yī)步推進,帶量采購(gòu)₹§的(de)效應将逐步凸顯。 主持本次采購(gòu)的(de)試點辦☆←、聯采辦總結表示:這(zhè)次集中采購(gòu),給了(le™<)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(de)仿制(zhì)藥與原研↑¶®藥公平競争的(de)機(jī)會(huì),從(cóδ♥ng)而顯現(xiàn)了(le)三大(dà)效應——仿制(zhì)藥替代效應、大(dφ$×↔à)幅降價效應、原研藥**懸崖效應。&nb✔β≠sp;可(kě)以說(shuō),其中*引 ≥人(rén)關注的(de)就(jiù)是(shì)大(dà)幅降價效應。 對(duδ←ì)于中選藥品的(de)大(dà)幅降價,陳金(jīnβ"Ω")甫表示,這(zhè)是(shì)局部地(dì)區(qū€¥)試點産生(shēng)的(de)必然現(xiàn₩$)象——“4+7”中标地(dì)區(qū)用(y≥σòng)的(de)中标藥品總體(tǐ)平均降幅5Ωπ≤2%,單個(gè)藥品有(yǒu)些(xiē)降幅達到(dào)96%,顯然非試點地(dì∞±)區(qū)的(de)價格就(jiù)沒有(yǒu)降下(xi ✘±à)來(lái)。這(zhè)說(shuō)明(®ε×míng)确實存在著(zhe)藥價虛高(gāo)。 ♣÷≤2018年(nián)12月(yuè)8日('γ•rì),國(guó)家(jiā)醫(yī)保"¶ γ局微(wēi)信公衆号發布消息《關于國(guó)家(jiā)組織藥✔↓品集中采購(gòu)試點答(dá)記者問(wèn)》,針對♦α↕(duì)12月(yuè)7日(rì)帶量采購γ (gòu)的(de)拟中選結果,試點辦、聯采辦負責人(rén)就(jiù)✘δ有(yǒu)關問(wèn)題接受記者采訪。 就(ji•★¥&ù)大(dà)幅降價,國(guó)家(jiā)醫(yī)保局作(zuò)出回應:在藥÷↕®$品銷售價格中,生(shēng)産企業(yè)的(de)生(shēng)産成本和β (hé)合理(lǐ)利潤,僅占了(le)較小(xiǎo)的(de♣₹)部分(fēn)。因此,拟預中選藥品價格大(dε₩à)幅度下(xià)降後,擠掉的(de)主要(yào)₩ππσ是(shì)銷售費(fèi)用(yòng)等“水• (shuǐ)分(fēn)”。舊(jiù)有(yǒu)醫(yī)藥商業(yè)模式<φ©被重塑2018年(nián)12月(yuè)下(πΩxià)旬,醫(yī)保局相(xiàng)關領導在一(yī)次講話(huà)中表示,中國(gu₹>♣∑ó)有(yǒu)上(shàng)萬家(jiā)物(wù)流企業(yè€'≤↓),在整個(gè)銷售端起到(dào)了(le)推波ε↓∏←助瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附著(zhe)了(le)一(yī)系列的(de)利益鏈↑∞,這(zhè)些(xiē)利益鏈增加了(le)整個(gè)社會(huì)的(de)無端費(fèi₽≠)用(yòng),滋生(shēng)了(le)一(yī)系∏¶列的(de)問(wèn)題。 從(cóng)數(sh$ù)據來(lái)看(kàn),一(yī)個(gè)醫(yī)藥企業(yè)藥的(de)生✔β±(shēng)産成本,原研藥占10%左右,出廠(ch♦σǎng)的(de)費(fèi)用(yòng)∏×₽ 占終端費(fèi)用(yòng)20%左右,中間(∞ δjiān)的(de)費(fèi)用(yòng)成本占☆ ↑60%-80%,整個(gè)藥品團隊更多(duō)的(de)是(shì)在做(zuò)營銷,而不(bù)是(shì)做€(zuò)制(zhì)造,這(zhè)就(jiù)是(shì)中國(guó)醫(yī)藥行(xíεng)業(yè)的(de)現(xiàn)狀。 确實,對βγ(duì)于藥價虛高(gāo),有(yǒu)不(bù)少(shǎo)分(fēn✘÷φ<)析指出,現(xiàn)在藥品的(de)*終消費(fèi)價之中,醫(yī)生(shēng)、₩↓ >醫(yī)院、醫(yī)藥代表的(de)費(fèi)用(yòng),要(≠∏yào)占到(dào)55%左右。剩下(xià)的(de)45%,才是(shì♣♦)生(shēng)産成本、配送費(fèi)↓π₩用(yòng)、上(shàng)繳稅金(jīn)、****。 ♥₽;可(kě)以說(shuō),4+7對(duì)于中間(jiān)環節的(de≠<∑)擠出效應已經在逐步顯現(xiàn),自(zì)4+7中選結果公布後,不(bùεπ)時(shí)有(yǒu)藥企傳出調整銷售團隊的(de)消息——很✔(hěn)多(duō)跨國(guó)公司都(dōu)在密集進行(xín εg)人(rén)事(shì)變動,因為(wèi)需要(yào)壓縮成本。 據賽柏↕§ε藍(lán)了(le)解的(de)消息,由于一(yī↕☆'©)般的(de)醫(yī)藥工(gōng)業(≈↑♦yè)企業(yè),産品有(yǒu)限,為(wèi)個(gè)别産品建立龐大(dà)的(de)全國✔∑≥≤(guó)性隊伍成本極高(gāo)——1個(gè)醫(yī)藥代表平均成本60萬,也(y✔≈ě)就(jiù)是(shì)說(shuō)一(yī)千個(gè)醫(yī)藥代表Ω™λ•就(jiù)是(shì)6億的(de)成本。 還(hái)↑有(yǒu)消息顯示,日(rì)前,某知(zhī)名國(guó)內(nèi)企業(yè)發布δ¥內(nèi)部通(tōng)知(zhī),全國(guó)隻保留100餘家(ji♣↕ ā)财務合規代理(lǐ)商,其餘的(de)停止發貨,有(yǒu)知(zhī)情人(rén)向賽柏✘≤§藍(lán)反饋,這(zhè)家(jiā)藥企代理(lǐ)部已經解散。 &nb¥σsp; 有(yǒu)評論指出,已經發轫≠β的(de)4+7替藥企部分(fēn)切掉了'♠$✘(le)代理(lǐ)商這(zhè)一(yī)♦αα®環節,随著(zhe)國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)全面鋪開(kāi) ✔ ∏,這(zhè)種情況或會(huì)加劇(jù)。&≥♦nbsp;政府相(xiàng)關方面也(yě)表示,希望通(tōn←↑≥ g)過4+7帶量采購(gòu),促進一(yī)批不(bù)§&₩×合格企業(yè)兼并重組、破産關閉,提高(gāo)醫(yī)藥市(shì)場(ch∑↓↓ǎng)、醫(yī)藥生(shēng)産、醫(yī)藥物(wù)流的(de)集中度。&®↕nbsp;對(duì)此,百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(cháng)₽×付鋼評論稱——4+7壓縮藥價,結合兩票(piào)制(zhì)、反賄賂、稅務改革等政策,≠∑商業(yè)化(huà)将重新變成高(gāo)門(mén)檻行(xíng)₩•為(wèi)。新的(de)醫(yī)藥商業(™€↔yè)化(huà)時(shí)代有(yǒu)評論指出,商業(≥•∞αyè)化(huà)在國(guó)外(wài)一(yī)直是(shì)一(yī)種相®λ(xiàng)對(duì)高(gāo)端的(de)商業(y☆₹♠è)行(xíng)為(wèi),但(dàn)是(shì)在中國(φεguó)的(de)門(mén)檻卻比較低(dī),α 大(dà)批小(xiǎo)散企業(yè)都(dōu)在做(zuò)不(bù)規範的(de∑★)商業(yè)化(huà),随著(zhe)法規的(de)健全、政策的(de)演進,商業(yè)化(↑★huà)的(de)門(mén)檻必然會(huì)提高(gāo)。&♥±nbsp;百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(chán≤"≠g)付鋼進一(yī)步指出,“商業(yè)化(huà)是(shì)高(gāo)門(α mén)檻行(xíng)為(wèi),相(xià↓β÷δng)對(duì)于輝瑞、禮來(lái)、默克等為(wèi)數(shù)不(bù)多(¥™≠duō)的(de)跨國(guó)制(zhì)藥集團具有(yǒu)商業(yè)化β☆♥(huà)能(néng)力,大(dà)批公司不(bù)具備商業(yè)化(huà)能(♥≠✘✔néng)力,因為(wèi)維護一(yī)個(gè)商業♠↓Ωε(yè)化(huà)體(tǐ)系的(de)能(néng)力涉及到(dào)很(hěn)≈♥多(duō)的(de)專家(jiā)能(néng)力、很(hěn)高(gāo)的(de)成本和(h↔☆•é)技(jì)術(shù)含量。 不(bù)同的(Ω ©de)是(shì),在中國(guó), 傳統的(dε↔Ωe)商業(yè)化(huà)醫(yī)藥公司門(mén)檻很(hěn)低(d↕♦ī),很(hěn)小(xiǎo)的(de)公司也(y£ě)可(kě)以建立一(yī)個(gè)醫(yī)藥代表團隊,進行(xíng)商λσ★&業(yè)運作(zuò),存在大(dà)量不(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà)操↑≤作(zuò)。 不(bù)過,中國(guó)正在出現(xiàn)新的>↑"(de)、規範的(de)商業(yè)化(huà)平台,由低(dī)水(shu÷→ǐ)平、不(bù)規範走向高(gāo)水(shuǐ)平、規範化(huà)。&©÷¶♥nbsp;什(shén)麽是(shì)商業(yè)化(huà)?付鋼以百洋舉例稱,所謂的(de)商α→業(yè)化(huà)是(shì),讓好(hǎo)的(de)技(jì)ε←£∏術(shù)或産品進入應用(yòng)場(chǎngβ←Ω)景。它可(kě)以把一(yī)個(gè)幾乎沒有(yǒu)市∞♥(shì)場(chǎng)份額的(de)新産品π♣做(zuò)成占據相(xiàng)當市(πδshì)場(chǎng)份額的(de)大(dà)品種,把一(yī)個(gè)≤← →别人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)的(de)産品讓目标受衆知(zhī)道(dφ•±§ào),不(bù)會(huì)用(yòng)的(de)可(kě)以正确使用(yòng'↕"σ),有(yǒu)能(néng)力幫助産品擴大(dà)✔ε規模,而不(bù)是(shì)像傳統的(de)商業(yè)公司一(yī)樣,隻做(z≠"♥uò)搬運工(gōng)。 對(duì)↔∞于流通(tōng)領域,我們常講分(fēn)銷,百洋提出的(de)“新分(fēn¶Ω)銷”是(shì)商業(yè)化(huà)的(de)核心部分(fēn), “新”主要(yà♦λ✘αo)是(shì)指專業(yè)的(de)←₽服務能(néng)力。百洋的(de)營銷網絡已經覆蓋♠™全國(guó)12,000多(duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jiā)藥店(diφ¥àn)。區(qū)别于傳統分(fēn)銷,新分(fēn)銷不(bù)隻是(shì)送達,除了≠λ'δ(le)解決産品的(de)可(kě)及性,新分(fēn)銷還(hái)應β↓≈✘具備數(shù)字化(huà)**營銷能(néng)力和(hé)消γ φ©費(fèi)者專業(yè)服務能(néng)力。 在公開(kāi∏•ε)資料中顯示,百洋是(shì)品牌營銷起家™ (jiā)——通(tōng)過**的(de)消費(fèi)者教育,輔以學術(shù)推廣,'将優質的(de)産品推送給目标人(rén)群,全面塑造産品的(de¥®€£)品牌認知(zhī)。簡單來(lái)說( <♥shuō),就(jiù)是(shì)幫助新的(de)、好(hβ♣≠÷ǎo)的(de)産品和(hé)技(jì)術(shù)進入到(dào)應用(yòngσ₹)場(chǎng)景并廣泛覆蓋,為(wèi)上(shàng)遊企β"±↓業(yè)提供增值服務。 目前,百洋醫(yī)藥新分(fēnασ↑)銷平台已入駐多(duō)家(jiā)全球頂尖藥企,包括武田•®制(zhì)藥、安斯泰來(lái)、默沙東(dōng)、傑特貝林(lín)等φε ,百洋幫助其産品、技(jì)術(shù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣∞ 闊的(de)市(shì)場(chǎng),形成有(yǒu)效動銷₩¶ε。 尤其值得(de)關注的(de)一(λ≠yī)點是(shì),百洋的(de)商業(y∑₩è)化(huà)可(kě)降低(dī)醫(yī)藥工(₩♣γ≥gōng)業(yè)的(de)營銷成本——國(guó&↓∞)內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企的(de)銷售費(fèi)用(yòng)率高(g"✔≈↑āo)達50%,而百洋作(zuò)為(wèi)專業(yè)的(de)商業(yè)化(h ≥uà)平台,銷售費(fèi)用(yòng)率要(yào)低(dī)得(de)多ε(duō),随著(zhe)分(fēn)銷産品品類的(de)增多(duō)、規模的(≈Ωde)擴大(dà),銷售費(fèi)用(yòng)率還(hái)将進一(yī)步降低(dī)✘∞ ¶。 顯而易見(jiàn),帶量采購(gòu)、兩票(piào)制(zhì)等政策都 ✔↔(dōu)在壓縮中間(jiān)費(fèi)用(yòng)、₩βΩ$營銷成本,醫(yī)藥工(gōng)業(yè)壓縮費(fèi)用(yòng)是(shì)大(d±Ωà)勢所趨,長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看(¥✔kàn),壓縮費(fèi)用(yòng)必然需要(yào)職能(néng)§•& 細分(fēn)、環節剝離(lí)、合作(zuò).文(wén)章(zhāng)來™α↓(lái)源:賽柏藍(lán)