4+7第二批适時(shí)擴大(dà), 舊(jiù)有(yǒ₩ δu)商業(yè)模式被重塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(dà)4月(yuè)3日(rì),國(guó'↔≥)務院常務會(huì)議(yì)聽(tīng)取藥品集中采購(gΩ£òu)、短(duǎn)缺藥供應及醫(yī)療救助等工(gōng ™)作(zuò)彙報(bào)。 在藥品集中采購(gòu)上(shàng)≥→,會(huì)議(yì)強調要(yào)進一<±§(yī)步推進國(guó)家(jiā)藥品集中采購(gòu)試點,加強 ε≈中标藥品質量監管和(hé)供應保障,實現(xiàn)降價惠民(mín);認真總結試點經驗,及時÷←≠(shí)全面推開(kāi)。 有(yǒu)評論指出,這(zhè)意味著(zhδ∑™e),在下(xià)一(yī)輪國(guó)家(ji'∞σ☆ā)帶量采購(gòu)中,試點區(qū)域有(yǒu)可(kě)能(néng)擴大₽∏ Ω(dà)。 4月(yuè)16日(rì),在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(✔γfēng)會(huì)上(shàng),國'∑×(guó)家(jiā)醫(yī)保局副局長(cháng)陳金(jīn)甫評價國(gu¥★✘εó)家(jiā)組織藥品集中帶量采購(gòu)——采購(gòu)金(jī$≠♥n)額超預期,有(yǒu)關政策基本落實,如(rú)醫(yī)保預付₽♠✔$、醫(yī)院使用(yòng)以及回款等等,醫(yī)療費(fèi)用(y₹¥★↕òng)顯著下(xià)降。 就(→∞jiù)此,陳金(jīn)甫表示,下(xià)一(yī)步将按照(zhào)國(guó↔♦↔×)務院43次常務會(huì)議(yì)的↑☆¶•(de)部署,根據試點評估的(de)結果,充分(fēn)聽(tīng)取各方面的(de)意見γ(jiàn),完善集中招标采購(gòu)的(de)政策和(hé)制(zhì)度,研究部署擴大××λ(dà)試點工(gōng)作(zuò)。 ≈λ;中信建投證券評論稱,過去(qù) 5 個(&↔σgè)月(yuè),4+7 試點城(chéng)市(shì)☆₩≥藥品集采全面落地(dì),預計(jì)今年(nián)随著(zhe)♦φ₩₽通(tōng)過一(yī)緻性評價的(de)品種數(₹±shù)量進一(yī)步增加,集采品種及覆蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采 ↓♠購(gòu)壓縮中間(jiān)環節随著(zhe)國φ¶(guó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點的(de)逐步擴大(dà)以及進∑• 一(yī)步推進,帶量采購(gòu)的(de)效應将逐步凸顯。 ♦"主持本次采購(gòu)的(de)試點辦、聯采辦總結表示:這(zhè)次集中采購(gòu)↔≠,給了(le)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(de)仿制(zhì)藥♠✘→"與原研藥公平競争的(de)機(jī)會(h♠✘"uì),從(cóng)而顯現(xiàn)了(le)¶£β三大(dà)效應——仿制(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價效應、原研藥*↑δ*懸崖效應。 可(kě)以說(shuō),其中*引人(rén)關注的☆→λ (de)就(jiù)是(shì)大(dà)幅降價效應。&nb¶₽πsp;對(duì)于中選藥品的(de)大(dà)幅降價,陳金(jīn)甫表示,這(z&↓hè)是(shì)局部地(dì)區(qū)試點産生(shēng)的(de)必然現(xiàn)$÷象——“4+7”中标地(dì)區(qū)用(yòng)的(de)中标藥品總體(tǐ)平•↔均降幅52%,單個(gè)藥品有(yǒu)些(xiē)降幅達到(dào)96%,♦<顯然非試點地(dì)區(qū)的(de)價格就(jiù)沒有(yǒu)降下(xià)來(lᥠi)。這(zhè)說(shuō)明(mínφ↔φg)确實存在著(zhe)藥價虛高(gāo)。 2₹α018年(nián)12月(yuè)8日(rì),國(guó)家(jiā)醫(≥'$yī)保局微(wēi)信公衆号發布消息《關于國(guó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu≤≠α)試點答(dá)記者問(wèn)》,針對(duì)12月Ω↑÷ (yuè)7日(rì)帶量采購(gòu)的(de)拟中λ ÷選結果,試點辦、聯采辦負責人(rén)就(jiù)有(yǒu)關問(wèn)題接受記者•≤βσ采訪。 就(jiù)大(dà)幅降價,<↕ ©國(guó)家(jiā)醫(yī)保局作(zδ§←uò)出回應:在藥品銷售價格中,生(shēng)産企業(yè)的(de)生(shēng)÷₹産成本和(hé)合理(lǐ)利潤,僅占了(le)♠≠•較小(xiǎo)的(de)部分(fēn)。因此,拟預中選藥品價格大(dà)幅度下(xià)₽←σ降後,擠掉的(de)主要(yào)是(shì)銷售費(fè ✔i)用(yòng)等“水(shuǐ)分(fēn)”。舊(jiù)有(yǒu)∞←>醫(yī)藥商業(yè)模式被重塑2018年(nián)12月÷<'(yuè)下(xià)旬,醫(yī)保局相(xiàng)關領導在一(yī)次講話(¶α®↑huà)中表示,中國(guó)有(yǒu)上(shàng)萬家(jiā)物(wùδ'↑)流企業(yè),在整個(gè)銷售端起到(dà>≥o)了(le)推波助瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附著(zhe)了(le)一(yī)系∑±Ω★列的(de)利益鏈,這(zhè)些(xiē)利益鏈增加了(le)整個(gè)社會(huì)的(→™π"de)無端費(fèi)用(yòng),滋生(shēn"φg)了(le)一(yī)系列的(de)問(wèn)題。 ✔ε₽ 從(cóng)數(shù)據來(lái)看(kàn),一(yī)個(g$♣™↓è)醫(yī)藥企業(yè)藥的(de)生(shēng)産成本, ÷原研藥占10%左右,出廠(chǎng)的(d"©→e)費(fèi)用(yòng)占終端費(fèi)用(yòng)20%左右,中間(jiān)的(de••)費(fèi)用(yòng)成本占60%-80%,整個(gè)藥品團隊更多(duō)的∞∏$∏(de)是(shì)在做(zuò)營銷,而不(bù)是(shì)做(↕ ♣zuò)制(zhì)造,這(zhè)就(jiù)是(shì)中國(guó™)醫(yī)藥行(xíng)業(yè)的(de÷β)現(xiàn)狀。 &nbs↕₹↔p;确實,對(duì)于藥價虛高(gāo),有(yǒu)不(bù)少(shǎo)分§♦×(fēn)析指出,現(xiàn)在藥品的(de)*終消費(fèi)價之中,醫(yī)生(sh×α♥ēng)、醫(yī)院、醫(yī)藥代表的(de)費(fèi)用(y©&òng),要(yào)占到(dào)55%左右。剩下(xià)"β☆的(de)45%,才是(shì)生(shēng)産成本、β ♠φ配送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳稅金(jīn)、**∑×☆**。 可(kě)以說(shuō),4+7★←對(duì)于中間(jiān)環節的(de∏ )擠出效應已經在逐步顯現(xiàn),自(zì)4+7中選結®↔果公布後,不(bù)時(shí)有(yǒu)藥企傳出調整銷®& 售團隊的(de)消息——很(hěn)多(duō•λ)跨國(guó)公司都(dōu)在密集進行(xíng)人(rén)事(shì)變動,因ε♥為(wèi)需要(yào)壓縮成本。 據賽柏藍(¶♠lán)了(le)解的(de)消息,由于一(yī♦ε)般的(de)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)企業(yè),産品有(yǒu)♥ 限,為(wèi)個(gè)别産品建立龐大(dà)的(de)全國(€≠guó)性隊伍成本極高(gāo)——1個(gè)醫(yī)藥代表平均♥π>成本60萬,也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)一(yī)千個(gè)醫(yī)藥β≈代表就(jiù)是(shì)6億的(de)成本。 還(há₹γ≠i)有(yǒu)消息顯示,日(rì)前,某知(zhī)名國(guó§↑)內(nèi)企業(yè)發布內(nèi)部通(tōng)知(zhī),全國(gu±$ó)隻保留100餘家(jiā)财務合規代理(lǐ)商®✘,其餘的(de)停止發貨,有(yǒu)知(zhī)情人(rén)向賽柏藍(l§σφán)反饋,這(zhè)家(jiā)藥企代理(lǐ)部已經解散。 &nbsα$ ®p;有(yǒu)評論指出,已經發轫的(de)4+7替藥企部分(fēn)切掉了(le)代理(lǐ)₽✘±±商這(zhè)一(yī)環節,随著(zhe)國(guó)家(jiā)帶量采購(g←> òu)全面鋪開(kāi),這(zhè)種情況或會(huì)加劇(jù)。 政府"ε→ 相(xiàng)關方面也(yě)表示,希望¥β通(tōng)過4+7帶量采購(gòu),促進一(yī)批不(bù)合格企業(y$♣è)兼并重組、破産關閉,提高(gāo)醫(yī)藥市(shì)場(chǎn↑α↓<g)、醫(yī)藥生(shēng)産、醫(yī)藥♦•物(wù)流的(de)集中度。 對(duì)此,百洋醫(yī)藥集團董 ♦事(shì)長(cháng)付鋼評論稱——4+7壓縮藥價,結合兩票(piào)制(zhì)、↓≤Ω反賄賂、稅務改革等政策,商業(yè)化(huà)将重新變成高(ε"gāo)門(mén)檻行(xíng)為(wèi)↔¶✔。新的(de)醫(yī)藥商業(yè)化(huà)時(shí)ε®代有(yǒu)評論指出,商業(yè)化(huà)在國(guó)外(wài)一(yī)直是(shìδ<★♣)一(yī)種相(xiàng)對(duì∏✘)高(gāo)端的(de)商業(yè)行(xíng)為(wèi),但(dàn)是(shì)在€&中國(guó)的(de)門(mén)檻卻比π'較低(dī),大(dà)批小(xiǎo)散企業(y★₽è)都(dōu)在做(zuò)不(bù)規範的(de)商業∑∞§£(yè)化(huà),随著(zhe)法規←✘☆的(de)健全、政策的(de)演進,商業(yè)化™™(huà)的(de)門(mén)檻必然會(huì)提高(gāo)。&n∑φ£♥bsp;百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(cháng)付鋼♦σ≤←進一(yī)步指出,“商業(yè)化(huà)是(shì)高(gāo)門(mén)檻行(xí$®ng)為(wèi),相(xiàng)對(duì)于輝瑞、禮來(lái≤≥)、默克等為(wèi)數(shù)不(bù)多(duō)的(de)跨國(guó)制(zhì£π↓)藥集團具有(yǒu)商業(yè)化(hu♦à)能(néng)力,大(dà)批公司不(bù)β☆具備商業(yè)化(huà)能(néng)力,因€→為(wèi)維護一(yī)個(gè)商業(yè)化(huà)體(tǐ×♠>)系的(de)能(néng)力涉及到(dào)很(hěn)多(duō)的(↑δ®de)專家(jiā)能(néng)力、很(hěn)高(g×♦δ∏āo)的(de)成本和(hé)技(jì)術(shù)含量₩δ。 不(bù)同的(de)是δ©(shì),在中國(guó), 傳統的(de)商業(yè)化(huà)醫(yī)藥公司門(m↕λ↕δén)檻很(hěn)低(dī),很(hěn)小(xiǎo)的(de)公司也(yě)可≠&↓'(kě)以建立一(yī)個(gè)醫(yī)藥代表團隊,進行(xíng)商✔↓•✘業(yè)運作(zuò),存在大(dà)量不(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà)操作(♦ α§zuò)。 不(bù)過,中國(guó)正在出現(xiàn)新的(de)、規範的(de✔)商業(yè)化(huà)平台,由低(dī)水(shuǐ)平、不(bù)規範走向高(gāo)水( ↕Ωshuǐ)平、規範化(huà)。 什(<φ'¥shén)麽是(shì)商業(yè)化(huà)?付鋼以百洋舉例稱,所謂×的(de)商業(yè)化(huà)是(shì),讓好(hǎo♦÷•δ)的(de)技(jì)術(shù)或産品進入應用(yòng)場(chǎng₹Ω)景。它可(kě)以把一(yī)個(gè)幾§∞σ¥乎沒有(yǒu)市(shì)場(chǎng)份額的(de)新産品做(zuò)成占據相(xià>→βng)當市(shì)場(chǎng)份額的(de)大(dà)品種γ↓§,把一(yī)個(gè)别人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)的(σ∏£de)産品讓目标受衆知(zhī)道(dào),不(bù)會(huì)用(yòng λ€)的(de)可(kě)以正确使用(yòng),有(yǒu)能(n éng)力幫助産品擴大(dà)規模,而不(bù)是(shì)像傳統的(de)商業(yè)公司一(yφδ≠∏ī)樣,隻做(zuò)搬運工(gōng)。 對(duì)β÷于流通(tōng)領域,我們常講分(fēn↕γ)銷,百洋提出的(de)“新分(fēn)銷”是(shì)商業(yè)化(huà)的(de)核心部π分(fēn), “新”主要(yào)是( ÷shì)指專業(yè)的(de)服務能(néng)力。百洋的(de)營銷網絡已經覆蓋全₽ε★國(guó)12,000多(duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jiā)藥&≠₽店(diàn)。區(qū)别于傳統分(fēn)銷,新分(fēn)銷不(bù)隻是(shì)β∞送達,除了(le)解決産品的(de)可(kě)及性,新分(fēn)銷還(•∞¶€hái)應具備數(shù)字化(huà)**$₩營銷能(néng)力和(hé)消費(fèi)者專業(Ω♦'yè)服務能(néng)力。 在公開(kāi)資料"'中顯示,百洋是(shì)品牌營銷起家(jiā)——通(tōng)過**的¥€(de)消費(fèi)者教育,輔以學術(shù)推廣,将優質的(de)産品推送給目α÷α♦标人(rén)群,全面塑造産品的(de)品牌認知(zhī)。簡單來(lái)£&₩說(shuō),就(jiù)是(shì)幫助新的(de)、好(hǎo)的(de)産品↑≠和(hé)技(jì)術(shù)進入到(dào)應用(yòng)場(chǎng)景并廣泛覆蓋,為£↔•&(wèi)上(shàng)遊企業(yè)提供增值服務。 &n★∞♠bsp; 目前,百洋醫(yī)藥新分(fēn)銷平台已入駐多(duō)家(jiā)λ •全球頂尖藥企,包括武田制(zhì)藥、安斯泰來(lái)、默沙東(d↓÷ōng)、傑特貝林(lín)等,百洋幫助其産品、技(jì)術(shù)和(hé)服務開(k✔₹™āi)拓至更廣闊的(de)市(shì)場(chǎng),形成有(yǒu)效動銷。✔≈× 尤其值得(de)關注的(de)一(yī)點是(shì),百洋的∑®••(de)商業(yè)化(huà)可(kě)降低(dī)醫(yī$•)藥工(gōng)業(yè)的(de)營銷成本——國(g★ε©uó)內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企的(de)銷售費(fèi)用(σ★yòng)率高(gāo)達50%,而百洋作(zuò)為(wèi)專業(yè¶→≈)的(de)商業(yè)化(huà)平台≥≠<↔,銷售費(fèi)用(yòng)率要(yào)低(dī)得(de)多(duō),随著(zhe$™☆)分(fēn)銷産品品類的(de)增多(duō)、規模的(de)擴大(dà),銷售費('&'♦fèi)用(yòng)率還(hái)将進一(yī)步降低(∑↔dī)。 顯而易見(jiàn),帶量采購(gòu)、兩票(piào)制(zhì)等政策>±£都(dōu)在壓縮中間(jiān)費(fèi)用(yòng)、營銷成本,醫(yī)藥∞↓•λ工(gōng)業(yè)壓縮費(fèi)用(yòng)是(shì)大(dà)勢所趨,長(chán¶ Ωg)遠(yuǎn)來(lái)看(kàn),壓縮費(fèi)用(yòng)必然需要≈₽(yào)職能(néng)細分(fēn)、環節剝離(lí)、↑•÷合作(zuò).文(wén)章(zhāng)來(lái)源:賽柏藍(lán)