4+7第二批适時(shí)擴大(dà), 舊(jiù)有(yǒu)商業(yè)模式被重塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(dà)4月(yuè)3日(rì),國(guó)務院常務♠↓會(huì)議(yì)聽(tīng)取藥品集中采購(gòu)、↓☆&短(duǎn)缺藥供應及醫(yī)療救助等工(gōng)作(zuò)彙報(bào)。&®₹ 在藥品集中采購(gòu)上(sh♦§ ≥àng),會(huì)議(yì)強調要(yào)進✘'一(yī)步推進國(guó)家(jiā)藥品集中采購(gòu)試點,加強中标σ→£♥藥品質量監管和(hé)供應保障,實現(xiàn)降價惠民(mín);認真總結試點經驗,及時(sh♠ε§í)全面推開(kāi)。 有(α yǒu)評論指出,這(zhè)意味著(zhe),在下(xià)一(yī)輪§ 國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)中'γ∞,試點區(qū)域有(yǒu)可(kě)能(nén>£g)擴大(dà)。 4月(yuè)16日(rì)•>∏λ,在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(fēng)會(huì)上(shàng),國(guó)$★<σ家(jiā)醫(yī)保局副局長(cháng)陳金←✔(jīn)甫評價國(guó)家(jiā)組♣&織藥品集中帶量采購(gòu)——采購(gòu)金(jīn)額超預期,有(yǒu)關政策基本落實✔↑♥♦,如(rú)醫(yī)保預付、醫(yī)院使用(yòng)以及回款等等,醫(yī)療費(f"¶èi)用(yòng)顯著下(xià)降。 就(jiù)此,陳金(jīn)甫表示,下(xi™↑"♣à)一(yī)步将按照(zhào)國(guó)務院43次常務會(huì)議(yì)的(de)部署,☆ ₩根據試點評估的(de)結果,充分(fēn)聽(tīng)取±☆各方面的(de)意見(jiàn),完善集中招标采購(gòu)的(d✔≤γe)政策和(hé)制(zhì)度,研究部署擴大(dà)試點工(gōng)作(zuò¥₹)。 中信建投證券評論稱,過去(qù) 5 個(gè)月(yuè),4+7₽← 試點城(chéng)市(shì)藥品集采全面落地(dì),預計(jì)今年(niánδ )随著(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(de)品種數(shù)量進一(★>yī)步增加,集采品種及覆蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采購(gòu)★"↑壓縮中間(jiān)環節随著(zhe)國(guó)家(jiā→↓↔δ)組織藥品集中采購(gòu)試點的(de)逐步擴大(≥₩dà)以及進一(yī)步推進,帶量采購(gòu)的(± σde)效應将逐步凸顯。 主持本次采購(gòu)的(de)試點辦、聯采辦總結表$↓示:這(zhè)次集中采購(gòu),給了(le)通(tōng)過一(y™©ī)緻性評價的(de)仿制(zhì)藥與原研藥公平競争的(de)機(jī)會(∑"huì),從(cóng)而顯現(xiàn)了(le)三大(dà)效應—☆☆♣×—仿制(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價¥γβ效應、原研藥**懸崖效應。 可(k ∞ ě)以說(shuō),其中*引人(rén)關注的(de)就(jiù)是(shì)大(απdà)幅降價效應。 對(duì)于 中選藥品的(de)大(dà)幅降價,陳金(jīn)甫表₽ ↓示,這(zhè)是(shì)局部地(dì)區(qū)試點産生(shēng)的(de)必然現(xià©α↕n)象——“4+7”中标地(dì)區(qū)用(y÷ ©òng)的(de)中标藥品總體(tǐ)平均降幅52%,單個(≠>≥ gè)藥品有(yǒu)些(xiē)降幅達到(d↔✔£ào)96%,顯然非試點地(dì)區(qū)的(de)價格就(jiù)沒有(yǒu)降下(xià)來(lái↔↕α)。這(zhè)說(shuō)明(míng)确實存在著(zhe)藥價虛高(gāo)。 ™αδ®2018年(nián)12月(yuè)8日(rì),國(guó)家(jiā)醫(yī)保局微(wē≤£↑i)信公衆号發布消息《關于國(guó)家(jiā)組織藥品♣☆←集中采購(gòu)試點答(dá)記者問(wèn)》,針♦§¶δ對(duì)12月(yuè)7日(rì)帶量采購(gòu)的✘(de)拟中選結果,試點辦、聯采辦負責人(rén)就(jiù)有(yǒu)關問(wèn)∏♠題接受記者采訪。 就(jiù)大(dà)幅降價,國(guó)家(jiā)醫(§↔δyī)保局作(zuò)出回應:在藥品銷售價格中,生(shēng)産企業(yè)的(de₽)生(shēng)産成本和(hé)合理(lǐ)利潤,僅$ ©ε占了(le)較小(xiǎo)的(de)部分(fēn)。因此,拟預中選藥品價格大(¥σdà)幅度下(xià)降後,擠掉的(de)主要(yào)是(α∑ε☆shì)銷售費(fèi)用(yòng)等“水(shuǐ)分(fēn)”。舊(jiù)有Ωπ¶(yǒu)醫(yī)藥商業(yè)模式被重塑2018年(niánεα)12月(yuè)下(xià)旬,醫(yī)保局相(xiàng)關領÷¶σ導在一(yī)次講話(huà)中表示,中國(guó)有(yǒu)上(shàng)萬家(jiā)物γ✔(wù)流企業(yè),在整個(gè)銷售端起到(dào)了®•™(le)推波助瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附著(zhe)了(le®± )一(yī)系列的(de)利益鏈,這(z♥£hè)些(xiē)利益鏈增加了(le)整個(gè)社會(huì)的(de)無端費(f£₽→®èi)用(yòng),滋生(shēng)了(le)一(yī)系列的(de)問(wèn)題。≥∞→ 從<•(cóng)數(shù)據來(lái)看(kàn),一(yī)個(gè)醫(yī)藥企業(yè)藥←♥↕的(de)生(shēng)産成本,原研藥占10%左右,出廠(chǎ↔ γng)的(de)費(fèi)用(yòng)占終端費σ≥(fèi)用(yòng)20%左右,中間(jiān)的(de)費(fèi)用(yλ©≥òng)成本占60%-80%,整個(gè)藥品團隊∞α↑更多(duō)的(de)是(shì)在做✘∑∞®(zuò)營銷,而不(bù)是(shì)做(zuò)制(zhì☆×φ)造,這(zhè)就(jiù)是(shì)中國(guó)醫(yī☆)藥行(xíng)業(yè)的(de)現(xiàn)狀§↔。 确實,對(duì)于藥價∑γ&虛高(gāo),有(yǒu)不(bù)少(shǎo)分(fēn)析指出,現(xiàn)在藥品 ™的(de)*終消費(fèi)價之中,醫(yī)生(shēng)、醫(≥Ω✘€yī)院、醫(yī)藥代表的(de)費(fèi)用(yòng),要(yào)占到∏©↔↑(dào)55%左右。剩下(xià)的(de)45%,才是(shì)生(shēng)産成£₹本、配送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳稅金(jīn)、****。≤ 可(kě)以說(shuō),4+7對✔$(duì)于中間(jiān)環節的(de)擠出效應已經在逐步顯現(xiàn),自(zì)4+¶×7中選結果公布後,不(bù)時(shí)α€✘ 有(yǒu)藥企傳出調整銷售團隊的(de★♦≥ε)消息——很(hěn)多(duō)跨國(guó)公司都(dōu)在密集進行(↔ xíng)人(rén)事(shì)變動,因為(wèi)需要(yào)←€壓縮成本。 據賽柏藍(lán)了(le)$→♣解的(de)消息,由于一(yī)般的(de)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)企 ® ♦業(yè),産品有(yǒu)限,為(wèi)個(gè)别産品建立龐大(dà) ↑的(de)全國(guó)性隊伍成本極高(gāo)——1個(gè)醫(yī)藥代表平¥γ∏均成本60萬,也(yě)就(jiù)是(shì÷αβ)說(shuō)一(yī)千個(gè)醫(yī)藥代表就(jiù)是★←↔φ(shì)6億的(de)成本。 還(hái)有(yǒu)消息顯示,日(rì)前φ↓∑,某知(zhī)名國(guó)內(nèi)企•π業(yè)發布內(nèi)部通(tōng)知(zhī),全國(guó)隻保留100餘家(♦★←₩jiā)财務合規代理(lǐ)商,其餘的(de)停止發貨,有(yǒu)知(zhπ™<ī)情人(rén)向賽柏藍(lán)反饋,這(zhè★←★÷)家(jiā)藥企代理(lǐ)部已經解散。 有(yǒu)評論指出←×,已經發轫的(de)4+7替藥企部分(fēn)切掉了(le)代♠¥理(lǐ)商這(zhè)一(yī)環節,随著(zhe)國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)™€♥∑全面鋪開(kāi),這(zhè)種情況或會(huì)加劇(→εjù)。 政府相(xiàng)關方面也(yě)表示,希望通(tōng)過✘≤↑4+7帶量采購(gòu),促進一(yī)批不(bù)合格企業(yè)兼并重組、破産關閉,提≥↔↑≤高(gāo)醫(yī)藥市(shì)場(chǎng)、醫(yī)藥生(shēng)産¶★₹ 、醫(yī)藥物(wù)流的(de)集中度。&nbs$Ω♥p;對(duì)此,百洋醫(yī)藥集團董事(shì)↑φ÷長(cháng)付鋼評論稱——4+7壓縮藥價,結α✔§™合兩票(piào)制(zhì)、反賄賂、稅務改革等政策,商業(yè)化(huà)将重新變成高∑(gāo)門(mén)檻行(xíng)為(wèi)。新的(de)醫(yī)藥商業(yè∏↕→)化(huà)時(shí)代有(yǒu)評論指出,商業(yè)化(huà)在國(g ¶•uó)外(wài)一(yī)直是(shì)一®™(yī)種相(xiàng)對(duì)高(gāo)端Ωσ↑的(de)商業(yè)行(xíng)為(wèπ₩∞i),但(dàn)是(shì)在中國(guó)的(de)門(mén)檻卻比較低(dī),δ£↑'大(dà)批小(xiǎo)散企業(yè)都'₽ (dōu)在做(zuò)不(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà),随著(zhe) α∞法規的(de)健全、政策的(de)演進,商業(yè)化(huà)的(de)門(mén)檻必然會(h↕'uì)提高(gāo)。 百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(δ★↓cháng)付鋼進一(yī)步指出,“商♠ 業(yè)化(huà)是(shì)高(gāo)門 ™(mén)檻行(xíng)為(wèi),相(xiàng)對(duì)于輝瑞、禮來(lá♣'i)、默克等為(wèi)數(shù)不(bù)多(duō)的(de)跨國(™γguó)制(zhì)藥集團具有(yǒu)商業(✔±φ→yè)化(huà)能(néng)力,大(dà)' 批公司不(bù)具備商業(yè)化(huà)能÷(néng)力,因為(wèi)維護一(yī)個(gè)商業(×♥yè)化(huà)體(tǐ)系的(de)能₩φ©(néng)力涉及到(dào)很(hěn)多(duō)的(de)專家(jiā±₩←)能(néng)力、很(hěn)高(gāo)的(de)成本和(hé)技(jì)術(shù)含量←•¥±。 不(bù)同的(de)是(shì),在中國(guó), 傳統的(de≠π₩•)商業(yè)化(huà)醫(yī)藥公司門(mén)檻很(hěn)低(dī),很(hěn☆>)小(xiǎo)的(de)公司也(yě)可(≥♥♠kě)以建立一(yī)個(gè)醫(yī)藥代表團隊,進行(xíng)商業(<£€yè)運作(zuò),存在大(dà)量不(bù)規範的(λπ¥de)商業(yè)化(huà)操作(zuò)。&n÷¶₹≤bsp;不(bù)過,中國(guó)正在出現(xiàn)新的(de)、規範的(de)商業(yèΩ±)化(huà)平台,由低(dī)水(shuǐ)平¶↓∏≥、不(bù)規範走向高(gāo)水(shuǐ)平、規範化(huà)。 "≤φ什(shén)麽是(shì)商業(yè)化(huà)?付鋼以百洋舉例稱,所謂的(de)商業(y↓ è)化(huà)是(shì),讓好(hǎo)的(de)技(jì)術(shù&¶≠')或産品進入應用(yòng)場(chǎng)景。它可(kě)以把一(yī)個(g ÷₹è)幾乎沒有(yǒu)市(shì)場(chǎng)份額的(de)新産品做(zuò)成占據相(xià≤•≥ng)當市(shì)場(chǎng)份額的(de)大(dà)品種,把一(yī)個π↔±(gè)别人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)的(dλ∑©γe)産品讓目标受衆知(zhī)道(dào),不(bù)會σ(huì)用(yòng)的(de)可(kě)以正确使用(yòng),有(yǒu)能(néng☆®)力幫助産品擴大(dà)規模,而不(bù)是(♣"αshì)像傳統的(de)商業(yè)公司一(yī)樣,隻做(zu¶αò)搬運工(gōng)。 對(duì)于流通(tōng)領域,我們常講分(f€ ēn)銷,百洋提出的(de)“新分(fēn)銷”是(shì)商業(yè)化(huà)的(de↑λ >)核心部分(fēn), “新”主要(yào)是(sh₩¥₹ì)指專業(yè)的(de)服務能(néng)力。百洋的(de)營銷網絡已經覆蓋全國(guó)1¶∑™₩2,000多(duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jiā)藥店(₽♦diàn)。區(qū)别于傳統分(fēn)銷,新分(fēn)銷不(bù)隻£γ♠↓是(shì)送達,除了(le)解決産品的(de)可(kě)及性,新分(fēn) ♣ 銷還(hái)應具備數(shù)字化(hu♥ £à)**營銷能(néng)力和(hé)消費(fèi)者專業(yè)服務能(néng★®)力。 在公開(kāi)資料中顯示,百洋是(sh★γ÷♣ì)品牌營銷起家(jiā)——通(tōng)過**的(de)消費(fèi)₩☆者教育,輔以學術(shù)推廣,将優質的(de)産品推送給目标人(rén)群,全面塑造産品的©(de)品牌認知(zhī)。簡單來(lái)說(shu₹ō),就(jiù)是(shì)幫助新的(de)、好(hǎo)的(de)産©™₽δ品和(hé)技(jì)術(shù)進入到(dào)應用(yòng)場(chǎng)景并廣泛覆蓋←✘<✘,為(wèi)上(shàng)遊企業(y✔<>è)提供增值服務。 目前,百洋÷↕"醫(yī)藥新分(fēn)銷平台已入駐多(duō)家(jiā)全球頂尖藥企,包括武田制(zhìα$)藥、安斯泰來(lái)、默沙東(dōng)、傑特貝林(lín)等,百洋幫助其産品、技✘♥(jì)術(shù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣闊的↕¥₽(de)市(shì)場(chǎng),形成有(yǒu)效動銷。 &n≈♦∞bsp; 尤其值得(de)關注的(de)一↕£>(yī)點是(shì),百洋的(de)商業(yè)化(huà)>π可(kě)降低(dī)醫(yī)藥工(gōα≈₩•ng)業(yè)的(de)營銷成本——國(guó)內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企±™→β的(de)銷售費(fèi)用(yòng)率高(gāo)達50%,而百洋作(zuò)為(wèi)±$§÷專業(yè)的(de)商業(yè)化(huà)平台,銷售費(fèi)用(♣&☆yòng)率要(yào)低(dī)得(de)多(duō),随著(z→∞he)分(fēn)銷産品品類的(de)增多(duō)、☆₽✔規模的(de)擴大(dà),銷售費(fèi)用(yòng)率還(hái)将進一(yī)步降 ↓低(dī)。 顯而易見(jiàn),帶量采購(gòu)、兩票(piào)制(zhì)等政&δε策都(dōu)在壓縮中間(jiān)費(fèi)用(yòng)、營銷成本→ε,醫(yī)藥工(gōng)業(yè)壓縮費(fèi)用(yòng)是(sh♠ ★ì)大(dà)勢所趨,長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看(kàn),壓φ>✔縮費(fèi)用(yòng)必然需要(yào)職能(nλ↑∏éng)細分(fēn)、環節剝離(lí)、合作(zuò)βγ✔.文(wén)章(zhāng)來(lái)源:賽柏藍(lán)