4+7第二批适時(shí)擴大(dà), 舊(jiù)有(yǒu)商業(↕§β≠yè)模式被重塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(dà)4≠α月(yuè)3日(rì),國(guó)務院常務會(huì)議σ σ€(yì)聽(tīng)取藥品集中采購(gòu)、短(duǎn)缺藥供應及δ✔↑醫(yī)療救助等工(gōng)作(zuò)彙報(bào)☆$。 在藥品集中采購(gòu)上(shàng),會(huì)議(yì)強調要(yào)進一→£(yī)步推進國(guó)家(jiā)藥品集中采購(gòu)試點> δ,加強中标藥品質量監管和(hé)供應保障,實現(xiàn)降價惠民(mín);認真總結試"<₩↑點經驗,及時(shí)全面推開(kāi)。 有(yǒu)評 σσ₩論指出,這(zhè)意味著(zhe),在下(xià)一(yī)輪國(guó)家(jiā)帶量采購£★(gòu)中,試點區(qū)域有(yǒu)可(kě)能(néng)擴大(dà)。 ☆₽;4月(yuè)16日(rì),在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(₽≠fēng)會(huì)上(shàng),國(guóΩ'$)家(jiā)醫(yī)保局副局長(cháng)陳金(j"₽"īn)甫評價國(guó)家(jiā)組織藥品集中帶量采購♠®₩(gòu)——采購(gòu)金(jīn)額超預期,有(yǒu)關政策基本落實,如(r©ú)醫(yī)保預付、醫(yī)院使用(yòng)以及回款等等,醫(yī)療費(fèi)用(yòng)顯著下(xià)降。 就(jiù)此,陳金(jī® n)甫表示,下(xià)一(yī)步将按照(zhà₩¶σ←o)國(guó)務院43次常務會(huì)議(yì)的(de)部署,根據試點評估的(de)結果♥<¶,充分(fēn)聽(tīng)取各方面的(de)意見(jiàn),完善δ✘₩集中招标采購(gòu)的(de)政策和(hé)制(zhì)ε¥γ度,研究部署擴大(dà)試點工(gōng)作(zuò)。 中信建投¥¥證券評論稱,過去(qù) 5 個(gè)月(yu±✘ è),4+7 試點城(chéng)市(shì)藥品集采全面落地 ®÷ (dì),預計(jì)今年(nián)随×☆<↔著(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(de)品種數(★δ∑¶shù)量進一(yī)步增加,集采品種及覆蓋範圍将♣σ¥ε會(huì)擴容。帶量采購(gòu)壓縮中間(jiān)環節随著(↔"πzhe)國(guó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點的(de)逐步擴大≈∞(dà)以及進一(yī)步推進,帶量采購(gòu)的(de)效應将逐步凸顯。&nbs ₽p;主持本次采購(gòu)的(de)試點辦、聯采辦總結表₹₩•示:這(zhè)次集中采購(gòu),給了(le)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(d' e)仿制(zhì)藥與原研藥公平競争的(de)機(jī)會(huì∏∑¥),從(cóng)而顯現(xiàn)了(le)三大(d∏→×à)效應——仿制(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價效應、原研藥**懸崖效應∑♣©ε。 可(kě)以說(shuō),其中*引人(rén)關注的(de)就(jiù)®↔®是(shì)大(dà)幅降價效應。 對(duì)于中選藥品的(de)大(¶Ω≤dà)幅降價,陳金(jīn)甫表示,這(zhè)是(shì)局部地(dì↑≠±)區(qū)試點産生(shēng)的(de)必然現(xiàn) ← 象——“4+7”中标地(dì)區(qū)用(y ∏≠>òng)的(de)中标藥品總體(tǐ)平均降幅52%,單個(gè)藥品有(ε₩'₽yǒu)些(xiē)降幅達到(dào)96%,顯然非試點>π♣地(dì)區(qū)的(de)價格就(jiù)沒有(yǒu)降下(xiδ™à)來(lái)。這(zhè)說(shuō)明(míng)确實存γ±α在著(zhe)藥價虛高(gāo)。 2018年(nián)12月(yuè)8日(rì)&,國(guó)家(jiā)醫(yī)保局微(wēi)信公衆号發布消息《¥✔↓關于國(guó)家(jiā)組織藥品集中采≤ 購(gòu)試點答(dá)記者問(wèn)↑₹》,針對(duì)12月(yuè)7日(rì)帶量采購(gòu)的® (de)拟中選結果,試點辦、聯采辦負責人(rén)就(jiù)有(±Ω✘yǒu)關問(wèn)題接受記者采訪。 就(jiù)大(dà)幅降價,國(guóβ)家(jiā)醫(yī)保局作(zuò)出回應:在藥品銷售價格中,生ε®(shēng)産企業(yè)的(de)生(shēng)産成本和(≤✔β"hé)合理(lǐ)利潤,僅占了(le)較小(xiǎo)的(de)♥≈±€部分(fēn)。因此,拟預中選藥品價格大(dà)幅度下(≠<<xià)降後,擠掉的(de)主要(yào)是(shì)銷±α售費(fèi)用(yòng)等“水(shuǐ)分(fēn)”。舊(jiù)有(yσ↔×ǒu)醫(yī)藥商業(yè)模式被重塑2018年(nián)12月(☆λπ₹yuè)下(xià)旬,醫(yī)保局相(xiàng)關領導在一ασ✔∏(yī)次講話(huà)中表示,中國(guó)有(yǒu)上(shàng)萬家(jΩ÷iā)物(wù)流企業(yè),在整個(gè)銷售端起到(dào)了♦≤(le)推波助瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附著(zhe)了(le→↕)一(yī)系列的(de)利益鏈,這(zhè)些(xiσ€ē)利益鏈增加了(le)整個(gè)社會(huì)的(de)無端×↕ 費(fèi)用(yòng),滋生(shēng)了(le)一(yī)系列的φ α(de)問(wèn)題。 &n€☆↓¶bsp; 從(cóng)數(shù)據來(lái)看(k∏ àn),一(yī)個(gè)醫(yī)藥企業(yè)φ¶藥的(de)生(shēng)産成本,原研藥占10%左右,出廠(chǎng)的(de)費(¶ fèi)用(yòng)占終端費(fèi)用(yòng)20%左右,中間(∑'≥jiān)的(de)費(fèi)用(yòng)成本占60%-80%,整個(gè)藥品團隊更多(d•₹÷uō)的(de)是(shì)在做(zuò)營銷,而不(bù)是(sh→ì)做(zuò)制(zhì)造,這(zhè)就(jiù)是(shì←$♣)中國(guó)醫(yī)藥行(xíng)業(yè)的(de)現(xi↑≥γ¶àn)狀。 确實,對(duì)于藥φ>價虛高(gāo),有(yǒu)不(bù)少(shǎo)分(fēn)≠∏析指出,現(xiàn)在藥品的(de)*終消費(fèi)價之中,醫(yī)生(≈φshēng)、醫(yī)院、醫(yī)藥代表的(de)費(fèi)用(yòng),要(♥"©yào)占到(dào)55%左右。剩下(xià)的(de)45%,才是(shì)生(s→♠λhēng)産成本、配送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳稅金(jīn)、****。≥♠ 可(kě)以說(shuō),4+7對(duì)于中間(jiān)環節的♥<€₹(de)擠出效應已經在逐步顯現(xiàn),自(zì)4+7中選結€€果公布後,不(bù)時(shí)有(yǒβ>u)藥企傳出調整銷售團隊的(de)消息——很(hěn)多(duō)跨國(guó±δ≈)公司都(dōu)在密集進行(xíng)人(rén)事(sh∞γ≥δì)變動,因為(wèi)需要(yào)壓縮成本。 ∑±♠據賽柏藍(lán)了(le)解的(de)消息,由于一(yī)般的(d£Ω✘e)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)企業(≤₽≤yè),産品有(yǒu)限,為(wèi)個(gγ'←è)别産品建立龐大(dà)的(de)全國(guó)性隊伍成本極高(gāo)——$±≠1個(gè)醫(yī)藥代表平均成本60萬,也(yě)就(jiù)是(shì)說(shu∏≤ō)一(yī)千個(gè)醫(yī)藥代表就(ji×ù)是(shì)6億的(de)成本。 還(hái)有(yǒu)消息顯示,日(rì)前,某✔β₩φ知(zhī)名國(guó)內(nèi)企業(y±•δ è)發布內(nèi)部通(tōng)知(zhī),全國(guó)隻保留100餘家(jiā)财務合©φ規代理(lǐ)商,其餘的(de)停止發貨,有(yǒu)知(zhī)情人(&÷§↕rén)向賽柏藍(lán)反饋,這(zhè)家(jiā)藥企代理(lǐ)部已經解散。 ♦× 有(yǒu)評論指出,已經發轫的(de)4+7替藥企部分(fēn)切εε↕✔掉了(le)代理(lǐ)商這(zhè)一(yī)環節,随著(zhe)國(guó≥∏)家(jiā)帶量采購(gòu)全面鋪開(kāi),這(zhè)種情況或會(h ✘♠uì)加劇(jù)。 政府相(xiàng)關方面也(yě)表示,希望通(tō₩∑ng)過4+7帶量采購(gòu),促進一(yī)批∑♠γ不(bù)合格企業(yè)兼并重組、破産關閉,提高(gāo)醫(yī)藥市(shì)場(chǎng&♦)、醫(yī)藥生(shēng)産、醫(yī)藥Ω→物(wù)流的(de)集中度。 對(duì)此,百洋醫(yī)藥集團董事(¶>↔shì)長(cháng)付鋼評論稱——4+7壓縮藥價,結合兩票(pi∏εα≈ào)制(zhì)、反賄賂、稅務改革等政策,商業(y↔®è)化(huà)将重新變成高(gāo)門(mén)檻行(xíng)為(÷∑αwèi)。新的(de)醫(yī)藥商業(yè)化(huà)時(shí)代有(yǒu)評論©♠>λ指出,商業(yè)化(huà)在國(guó)外(wài)一(yī↔" γ)直是(shì)一(yī)種相(xiànβ↕γg)對(duì)高(gāo)端的(de)商業(yè)行(xíng)為(wèα∏δ✔i),但(dàn)是(shì)在中國(guó)的(de)門(méφ←✘n)檻卻比較低(dī),大(dà)批小(xiǎo)散企業(yè)都σ☆☆(dōu)在做(zuò)不(bù)規範的€&(de)商業(yè)化(huà),随著(zhe)法規的(de)健全、政策的(de)演進,商業♦☆(yè)化(huà)的(de)門(mén)檻必然會(huì)提高(gāo)。&nbε•÷sp;百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(cháng)付鋼進φ→✘一(yī)步指出,“商業(yè)化(huà)是(shì)高(gāo)門(mén) ¶檻行(xíng)為(wèi),相(xiàng)對(d≤♠πuì)于輝瑞、禮來(lái)、默克等為(wèi)數(shù)不(bù)多(duō)的(de)跨國(₽guó)制(zhì)藥集團具有(yǒu)商業(yè)化(huà)能γ(néng)力,大(dà)批公司不(bù)具備商業(yè)化(huà)能(néγ↕πng)力,因為(wèi)維護一(yī)個(gè)商業(yè)化(huà)體(tǐ)"₽↔¥系的(de)能(néng)力涉及到(dào)很(hěn)多(d≈→uō)的(de)專家(jiā)能(néng)力、很←☆αΩ(hěn)高(gāo)的(de)成本和(hé)技(jì)術(shù)含量。 &n≠♠&bsp;不(bù)同的(de)是(shì),在中國(guó), 傳統的(de)商業<$'(yè)化(huà)醫(yī)藥公司門(mén)檻很(hěn)低(dī),很(hěγ≠n)小(xiǎo)的(de)公司也(yě)可(kě)以建立一(yī)個(gè)醫(yī)藥代Ω表團隊,進行(xíng)商業(yè)運作(zuò),存在大(dà)量不(πφbù)規範的(de)商業(yè)化(huà)操作∏≈∏(zuò)。 不(bù)過,中國(Ω >guó)正在出現(xiàn)新的(de)、規範的(de)商業(y≥ δ≥è)化(huà)平台,由低(dī)水(shuǐ)平、不(bù)規範走向高(gāo)→₹¥水(shuǐ)平、規範化(huà)。 什(shén)麽是(shì)商δ§業(yè)化(huà)?付鋼以百洋舉例稱,所謂的(de)γ→¶δ商業(yè)化(huà)是(shì),讓好€£↕≤(hǎo)的(de)技(jì)術(shù)或産∞÷✘品進入應用(yòng)場(chǎng)景。它可(kě)以把一(yī)個(gè)幾♠♣↑×乎沒有(yǒu)市(shì)場(chǎng)份額的(de)∏≈₽新産品做(zuò)成占據相(xiàng)當市(shì)場(chǎng☆≠γ×)份額的(de)大(dà)品種,把一(yī)個(gè)别人(rén)不(bù)知(zh®∑✘↓ī)道(dào)的(de)産品讓目标受衆知(zhī)道(dào),不(bù)會(huì★₹φ)用(yòng)的(de)可(kě)以正确使用(yφ✘₩òng),有(yǒu)能(néng)力幫助産品擴大(dà)規模,而不(bù)是(shì)像傳統的π•↔(de)商業(yè)公司一(yī)樣,隻做(zuò)搬運<∑ 工(gōng)。 對(duì)于流通(tōng)領域,我們常講分(×± fēn)銷,百洋提出的(de)“新分(fēn)銷”是(shì)商業(yè)化(huà)∞λ¥$的(de)核心部分(fēn), “新”主要(yào)是(shì)指專業(yè)的(de)¶₩服務能(néng)力。百洋的(de)營銷網絡已經覆蓋全國(guó)12,000多(≠₩duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jiā)藥店(diàn)。區(qū)别∏←于傳統分(fēn)銷,新分(fēn)銷不(bù)隻是(shì)送達,®♠™除了(le)解決産品的(de)可(kě)及性,新分(fēn)銷還(h∞$₩¶ái)應具備數(shù)字化(huà)**♣↓₽營銷能(néng)力和(hé)消費(fèi)者專>≥©¶業(yè)服務能(néng)力。 λ♣ 在公開(kāi)資料中顯示,百洋是(shì)品牌營銷起家(jiā)——通(tōng)過**的(π<<de)消費(fèi)者教育,輔以學術(shù)推廣,将優質的(de)産品推送給目标人(rén÷©φ±)群,全面塑造産品的(de)品牌認知(zhī)。簡單來(lái)↓ε說(shuō),就(jiù)是(shì)幫助新的(de)、好(hǎo&¥)的(de)産品和(hé)技(jì)術(shù♦→≤∞)進入到(dào)應用(yòng)場(chσεǎng)景并廣泛覆蓋,為(wèi)上(shàng)遊企業(yè)提供ε增值服務。 目前,百洋醫(yī)藥新分(fēn)銷平台已入₹§¶駐多(duō)家(jiā)全球頂尖藥企,包括武田制(zhì)藥、安斯∞∏α泰來(lái)、默沙東(dōng)、傑特貝林(lín)等✘$↔↔,百洋幫助其産品、技(jì)術(shù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣闊的α©©(de)市(shì)場(chǎng),形成有(yǒu)效動銷。 &≈≠nbsp;尤其值得(de)關注的(de)一(yī)點是(shì),百洋的(de)商業(y↑$∞è)化(huà)可(kě)降低(dī)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)的(de)營銷成本——>✔國(guó)內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企的(de)銷售費(fèi)用(yòng✔•ε)率高(gāo)達50%,而百洋作(zuò)為(wèi)專業(yè)的(de₩☆)商業(yè)化(huà)平台,銷售費(fèi)用(•'§®yòng)率要(yào)低(dī)得(de)多(duō),随著(zhe)分(f÷ ēn)銷産品品類的(de)增多(duō)、規模的(de)擴大(dà),銷售費(f$✔èi)用(yòng)率還(hái)将進一(yī)步降低(dī)。 顯✘Ω 而易見(jiàn),帶量采購(gòu)、兩<↕&÷票(piào)制(zhì)等政策都(dōu)在壓縮中間(jiān)費(fèi)用ε☆(yòng)、營銷成本,醫(yī)藥工(gōng)業(yè)壓縮費 ↔(fèi)用(yòng)是(shì)大(dà)勢所趨,長(cháng)遠(yu≈ ✘ǎn)來(lái)看(kàn),壓縮費(fèi)用(yòng)必然需要(yào)職能(néngφ•∞↔)細分(fēn)、環節剝離(lí)、合作(zuò).文(wénφ✘)章(zhāng)來(lái)源:賽柏藍(lán)