4+7第二批适時(shí)擴大(dà), 舊(jiù)有(yǒu)商業(yè)模式被重塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(dà)4月(yuè♣→♣&)3日(rì),國(guó)務院常務會(huì)議(yì)聽(tī✔£¶γng)取藥品集中采購(gòu)、短(duǎn)缺藥供應及醫(yī)療救助等×"工(gōng)作(zuò)彙報(bào)。 在藥品集中采÷♦α✔購(gòu)上(shàng),會(huì)議(yì)強調要(yào)進< 一(yī)步推進國(guó)家(jiā)藥品集中采÷ε€購(gòu)試點,加強中标藥品質量監管和βε>(hé)供應保障,實現(xiàn)降價惠民(mín);認真總結試點經驗,及時(shí)₹全面推開(kāi)。 有(yǒu)評論指出,這(zhè)意味著(zhα↑'®e),在下(xià)一(yī)輪國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)中'β₽¶,試點區(qū)域有(yǒu)可(kě)能(néng)擴大(dà)。 4月(yuè₽ )16日(rì),在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(fēng)會(huìβσ&)上(shàng),國(guó)家(jiā)醫(yī)保局副局>¶長(cháng)陳金(jīn)甫評價國(guó)家(ji$₽☆ā)組織藥品集中帶量采購(gòu)——采購(gòu)金(jīn)額←>超預期,有(yǒu)關政策基本落實,如(r←♣®∑ú)醫(yī)保預付、醫(yī)院使用(yòng)以及回款等等,醫(yī)療費(fè>★φi)用(yòng)顯著下(xià)降。 就(jiù)此,陳金(£π"jīn)甫表示,下(xià)一(yī)步将按照(zhào)國(guó)務院43次常務會(huì)÷₹議(yì)的(de)部署,根據試點評估的(de)結果,充分(fēn)聽(tīng≠π)取各方面的(de)意見(jiàn),完善集中招标采購(gππòu)的(de)政策和(hé)制(zhì)度,研究部署擴大(dà)試點工(gōng)作(zuò) ¥₽。 中信建投證券評論稱,過去(qù) ←5 個(gè)月(yuè),4+7 試點城(chéng)市(shì)藥品集采全面落地(dì),預計™€(jì)今年(nián)随著(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(de)♠→ 品種數(shù)量進一(yī)步增加,集采品種及覆蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采購(gòu)壓縮β ε£中間(jiān)環節随著(zhe)國(guó)家§Ω(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點的(de)逐步← ♣擴大(dà)以及進一(yī)步推進,帶量采購(gòu)的(de)效應将逐步凸顯。 &;主持本次采購(gòu)的(de)試點辦、聯采辦總結表示:這(♥ ™zhè)次集中采購(gòu),給了(le)通(tōng)≤¶'過一(yī)緻性評價的(de)仿制(zhì)藥與原研藥公平競争的(de)機(jī)會(huì↕∏φ),從(cóng)而顯現(xiàn)了(l"₽e)三大(dà)效應——仿制(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價效應、原研藥**懸崖效應。&nb<≈sp;可(kě)以說(shuō),其中*引人(rén)關注的(de)就(jiù)是(π₹φ¶shì)大(dà)幅降價效應。 對(duì)于中選藥品的("☆ de)大(dà)幅降價,陳金(jīn)甫表示,這(zhè★≤®≠)是(shì)局部地(dì)區(qū)試點産生(shēng)的(de)必然現(xià♣'♣n)象——“4+7”中标地(dì)區(qū)用(yòng)的(de)中标藥品總體(tǐ)平均&₩★∏降幅52%,單個(gè)藥品有(yǒu)些(xiē)<®★π降幅達到(dào)96%,顯然非試點地(dì)區(qū$★)的(de)價格就(jiù)沒有(yǒu)降下(xià)來(lái)。這(zhè)說(↕→φshuō)明(míng)确實存在著(zhe)藥價虛高(gāo)。$¶¶ 2018年(nián)12月(yuè)8日(rì),國(guó)家(ji☆ →"ā)醫(yī)保局微(wēi)信公衆号發布消息《關于國(guó)®>₹×家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點答(dá)記 •★™者問(wèn)》,針對(duì)12月(yuè)7日(rì)帶↔$λ∏量采購(gòu)的(de)拟中選結果,試點辦、聯采辦負責人(rén)就(jiù)有(yǒu)關問×(wèn)題接受記者采訪。 就(ji€α ù)大(dà)幅降價,國(guó)家(jiā)醫(yī)保局作(zuò)出回應:在藥 ♣λ≠品銷售價格中,生(shēng)産企業(yè)的(de)生(shēng)産成本和(hé)合理÷©(lǐ)利潤,僅占了(le)較小(xiǎo)的(de)部分(fēn)。©λ因此,拟預中選藥品價格大(dà)幅度下(xià)降後,擠掉的(≥$♠de)主要(yào)是(shì)銷售費(fèi)用(yòn±¶¥g)等“水(shuǐ)分(fēn)”。舊(jiù)有(yλ♥↓ǒu)醫(yī)藥商業(yè)模式被重塑2018年(nián)12月(yuè)↕ ≤"下(xià)旬,醫(yī)保局相(xià®↑ng)關領導在一(yī)次講話(huà)中表示,中國(guó)有(yǒ ≥u)上(shàng)萬家(jiā)物(wù ≠")流企業(yè),在整個(gè)銷售端起到(dào)了(le)推波助&ε☆ 瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附著(zhe)了(le←≈)一(yī)系列的(de)利益鏈,這(zhè)些₽π(xiē)利益鏈增加了(le)整個(gè)社會(huì)的(de)φ©∑無端費(fèi)用(yòng),滋生(shēng)了(le)一(yī)系列的(de)₽₽↕問(wèn)題。 從(cón ↑g)數(shù)據來(lái)看(kàn),一(yī)個(gè)醫(yī)藥企$★業(yè)藥的(de)生(shēng)産成本,原研β☆$藥占10%左右,出廠(chǎng)的(de)費(fèi)用(yòng)占終端費→→≠≠(fèi)用(yòng)20%左右,中間(jε♦ iān)的(de)費(fèi)用(yòng)成本占60%-80%,整個(γ↕"gè)藥品團隊更多(duō)的(de)是(shì)在做(zuò)營銷,£©而不(bù)是(shì)做(zuò)制(zhì)造,這(zhè)就(jiù)是(shì)中國(g×€uó)醫(yī)藥行(xíng)業(yè)的(de)現(xiàn)狀。 &nbγ≈sp; 确實,對(duì)于藥價虛高(gāo),有(yǒu)不(bσ☆λù)少(shǎo)分(fēn)析指出,現(xππ iàn)在藥品的(de)*終消費(fèi)價之中,醫(yī)生(shēng)、醫(yī)院、醫✘×↑"(yī)藥代表的(de)費(fèi)用(yò∑ ®ng),要(yào)占到(dào)55%左右。剩下∞ $(xià)的(de)45%,才是(shì)生(shēng)産成本、配δ≠送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳稅金(jīn)、****。 ε<•;可(kě)以說(shuō),4+7對(duì)于中間(¥↔ jiān)環節的(de)擠出效應已經在逐步顯現(xiàn),自(zì)4+7中選結×¥果公布後,不(bù)時(shí)有(yǒu)σδ≤藥企傳出調整銷售團隊的(de)消息——很(hěn)≤∞多(duō)跨國(guó)公司都(dōu)在密集進行(xíng)∑♥←人(rén)事(shì)變動,因為(wèi)需要(yào)壓縮成本。 據賽柏藍(lán)>α•了(le)解的(de)消息,由于一(yī)般的(d±×e)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)企業(yè),産品有(yǒu)限,為(wèi)§★♦個(gè)别産品建立龐大(dà)的(de)全國(guó)性隊伍成本極高(gāo)——1個( ®Ωgè)醫(yī)藥代表平均成本60萬,也(yě)就(↑>♦♥jiù)是(shì)說(shuō)一(yī)千個(gè)醫(yī)藥代表就 ÷(jiù)是(shì)6億的(de)成本。 還(hái)有(yǒu)消息顯 ₹' 示,日(rì)前,某知(zhī)名國(guó)內(nèi)企業(yè)發布內(nèi±•♣)部通(tōng)知(zhī),全國(guó)隻保留10≠±£0餘家(jiā)财務合規代理(lǐ)商,其餘的(de)停↓'止發貨,有(yǒu)知(zhī)情人(rén)向賽βγ柏藍(lán)反饋,這(zhè)家(jiā)藥企代理(lǐ)部已經解散。 &n×"γbsp;有(yǒu)評論指出,已經發轫的(de)4+7替藥企部分(fēn)切Ω♣αΩ掉了(le)代理(lǐ)商這(zhè)一(yī)φδ©π環節,随著(zhe)國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)全面鋪開(kāi),這(z↕×hè)種情況或會(huì)加劇(jù)。 政府相(xiàng)←♦關方面也(yě)表示,希望通(tōng)過4+7帶量采購(gòu),促進一∑↓≠(yī)批不(bù)合格企業(yè)兼并重組、破産關閉,提高(gāo)醫(yī✘$)藥市(shì)場(chǎng)、醫(yī)藥生(shēng)産、醫(yī)↔®€藥物(wù)流的(de)集中度。 對(duì)此,百洋醫(yī)藥集團←±董事(shì)長(cháng)付鋼評論稱——4+7壓縮藥價,結合兩票(p¥±iào)制(zhì)、反賄賂、稅務改革等₽©✘政策,商業(yè)化(huà)将重新變成高(gāo)門(mén)檻行✘(xíng)為(wèi)。新的(de)醫(yī)藥商業™ ↔(yè)化(huà)時(shí)代有(yǒu)Ωε 評論指出,商業(yè)化(huà)在國(guó)₩¶外(wài)一(yī)直是(shì)一(yī)☆&種相(xiàng)對(duì)高(gāo)端的(de)商業(yè)行(xíng)為(wèi<™ ),但(dàn)是(shì)在中國(guó)的(de¶λπ)門(mén)檻卻比較低(dī),大(dà)批小(xiǎo)散企∞£業(yè)都(dōu)在做(zuò)不(bù)規範的(de)商δ∞±→業(yè)化(huà),随著(zhe)法規的(de)健全、政策的(d↕λ' e)演進,商業(yè)化(huà)的(de)門(mén$≈)檻必然會(huì)提高(gāo)。 百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(cháng)§±付鋼進一(yī)步指出,“商業(yè)化(huà)是(shì)高(×★gāo)門(mén)檻行(xíng)為(wèi),相(xiàng)對(duì)于輝瑞、禮來(lái♣σ)、默克等為(wèi)數(shù)不(bù©∏σ)多(duō)的(de)跨國(guó)制¥>(zhì)藥集團具有(yǒu)商業(yè)化(huà)能(néng)≥>δ力,大(dà)批公司不(bù)具備商業(yè)化(hu♦♥à)能(néng)力,因為(wèi)維護一(yī)個(gè)商業(yè)化(huà)體(t≠$×✘ǐ)系的(de)能(néng)力涉及到(dào)很(hěn)多(♣←↑duō)的(de)專家(jiā)能(néng)力、很(hěn)高(≤♦↑gāo)的(de)成本和(hé)技(jì)術(shù)含量。&n→±←♥bsp; 不(bù)同的(de)是(shì),在中國(guó), 傳統的(de)商業(≠∞←yè)化(huà)醫(yī)藥公司門(mén)檻很(hěn)低♦₽★♦(dī),很(hěn)小(xiǎo)的(de)公司也(yě)可€δ(kě)以建立一(yī)個(gè)醫(yī)藥代表團隊,進行(xíng)商業(yè)運作(zu•✘ò),存在大(dà)量不(bù)規範的(d>₽>e)商業(yè)化(huà)操作(zuò™π)。 不(bù)過,中國(guó∞ ✔)正在出現(xiàn)新的(de)、規範的(de)商業(yè)化(huà♣€π≥)平台,由低(dī)水(shuǐ)平、不(bù)規範走向✘β×高(gāo)水(shuǐ)平、規範化(h↓✘≈uà)。 什(shén)麽是(shì)商業(yè)化(huà)?付鋼以百洋舉≥∞ 例稱,所謂的(de)商業(yè)化(huà)是(shì),讓好(hǎo)的(de)技(jì)術±(shù)或産品進入應用(yòng)場(chǎng)景。它可(kě)以把一∞•¥(yī)個(gè)幾乎沒有(yǒu)市(shì)場(chǎng)份額的(§ πde)新産品做(zuò)成占據相(xiàng)當市(shì)場(chǎng)份額的(de)大Ω₹£λ(dà)品種,把一(yī)個(gè)别人(ré↕∏n)不(bù)知(zhī)道(dào)的(de)産品₩ $讓目标受衆知(zhī)道(dào),不(bù)會(huì<↔↑↑)用(yòng)的(de)可(kě)以正确使用(yòng),有(yǒu)能(néng)力> 幫助産品擴大(dà)規模,而不(bù)是(shì)像傳統的(de)商業(yè)公司∞ &一(yī)樣,隻做(zuò)搬運工(gōng)。 對(duì)于流通(tōng)領Ω♦域,我們常講分(fēn)銷,百洋提出的(de)“新分(fēn)銷”是(s"¶δ™hì)商業(yè)化(huà)的(de)核心部分(fēn), “新”主要(yào)是Ω"&(shì)指專業(yè)的(de)服務能(néng)力。百洋的(de)營銷網絡已經覆蓋全國(gu✔'ó)12,000多(duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jiā)藥÷∏¶店(diàn)。區(qū)别于傳統分(fēnσ•¶)銷,新分(fēn)銷不(bù)隻是(shì←≈∏£)送達,除了(le)解決産品的(de)可(kě)及性,新分(f δ¥ēn)銷還(hái)應具備數(shù)字化(huà)**營銷能(néng)力和(hé)消費(☆≈✘÷fèi)者專業(yè)服務能(néng)力。 在公開(k ₩≥āi)資料中顯示,百洋是(shì)品牌營銷起家(jiā)——通(tō∏₩→ng)過**的(de)消費(fèi)者教育,輔以學術(shù)推廣,将優質的(d™®✔&e)産品推送給目标人(rén)群,全面塑造産品的(de)品牌認知(zhī)。簡單§Ω來(lái)說(shuō),就(jiù)是(shì)幫助新的(de)、好(hǎo)₩'™的(de)産品和(hé)技(jì)術(shù)進入到(dào)應用(yòng)場(∑∞©chǎng)景并廣泛覆蓋,為(wèi)上(shàng)遊企業(yè)提供增值Ω♦★↕服務。 目前,☆♦百洋醫(yī)藥新分(fēn)銷平台已入駐多(duō)家(jiā)全球頂尖藥企,包括武田制(zhΩ€↑ ì)藥、安斯泰來(lái)、默沙東(dōng)、傑特貝林(lín)等,百洋幫助其産品、技(jì)術 ©γ←(shù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣闊的(de)市(sh∑✔ì)場(chǎng),形成有(yǒu)效動銷。  δφ&; 尤其值得(de)關注的(de)一(yī)點是(shì),百洋的(de)商業(₽£yè)化(huà)可(kě)降低(dī)醫(yī)藥工®♥ <(gōng)業(yè)的(de)營銷成本——國(guó)內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企δ✔的(de)銷售費(fèi)用(yòng)率高(gāo)達50%,而百洋作≈≈γβ(zuò)為(wèi)專業(yè)的(de)商業(yè)化∞<(huà)平台,銷售費(fèi)用(yòng)率要(yào)±<£低(dī)得(de)多(duō),随著(zhe)分(fēn)銷産品品類的(de)增多('♦®duō)、規模的(de)擴大(dà),銷售費(fèi<♣)用(yòng)率還(hái)将進一(yī)步Ωβ↓降低(dī)。 顯而易見(jiàn),↕€∏帶量采購(gòu)、兩票(piào)制(zhì)等政策都(dōu)在壓縮中間(jiān)費(f®èi)用(yòng)、營銷成本,醫(yī)藥工(gōng)業(yè)壓縮✔&費(fèi)用(yòng)是(shì)大(dà)勢所趨,長(cháng)遠(yu'←÷ǎn)來(lái)看(kàn),壓縮費(fèi)用(yòng)必然需要(yào↑↓©)職能(néng)細分(fēn)、環節剝離(lí)、合作(zuò).文(wén)章≥→(zhāng)來(lái)源:賽柏藍(lán)