4+7第二批适時(shí)擴大(dà), 舊(jiù)有(yǒu)商業(yè)模式被♥ σ重塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(dà)4月(yuè)3日(rì)©₩§,國(guó)務院常務會(huì)議(yì)聽(tīng)取藥品集中采購(gòu)₹ Ω、短(duǎn)缺藥供應及醫(yī)療救助等工(gōng)作(zuò)彙報(bào)<₽。 在藥品集中采購(gòu)上(shàng),會(huì)議(yì→↓λ)強調要(yào)進一(yī)步推進國(guó)家(jiā)藥品集中采購(g"≥òu)試點,加強中标藥品質量監管和(hé)供應保障,實現(xiàn)降價惠民(mín);認真總結₽÷♠試點經驗,及時(shí)全面推開(kāi)。 有(yǒu)評論指出,這★♦(zhè)意味著(zhe),在下(xià)一(yī)輪國(guó)家(jiā)帶量≥ 采購(gòu)中,試點區(qū)域有(yǒu)可(kě)能∑&β (néng)擴大(dà)。 4月(yuè)16日$↓↑₹(rì),在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(fēng)$₽ →會(huì)上(shàng),國(guó)家(jiā∞±α)醫(yī)保局副局長(cháng)陳金(jīn)甫評價國±∞(guó)家(jiā)組織藥品集中帶量采購(gòu)——采購(gòu)金 '(jīn)額超預期,有(yǒu)關政策基本落實↔ ,如(rú)醫(yī)保預付、醫(yī)院使用(yòng)以及回款等等,醫('βφ↓yī)療費(fèi)用(yòng)顯著下(xià)降。 就(jiù)此,陳金'≤★♦(jīn)甫表示,下(xià)一(yī)步将按照(zhào)國(gu®♥>↔ó)務院43次常務會(huì)議(yì)的(de)部署,根據試點評估的(de)結果,充分(f♣ēn)聽(tīng)取各方面的(de)意見(jiàn),λφ<完善集中招标采購(gòu)的(de)政策和(hé)制(zhì$≈)度,研究部署擴大(dà)試點工(gōng)作(zuò)。 中信建投∑σ證券評論稱,過去(qù) 5 個(gè)月(yuαε☆≤è),4+7 試點城(chéng)市(shì)藥品集采全面落地(dì),預計(jì)今年(niá↓∞£≠n)随著(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性評<×價的(de)品種數(shù)量進一(yī)步增加,集采品種及覆♣↔≥蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采購(gòu)壓縮中間(jiān)&↑×£環節随著(zhe)國(guó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點的(de)逐步₩€擴大(dà)以及進一(yī)步推進,帶量采購(gòu)的(φde)效應将逐步凸顯。 主持本次采購(gòu)™¥γ&的(de)試點辦、聯采辦總結表示:這(zhè)次集中采購(g ≠≥§òu),給了(le)通(tōng)過一(yī)緻性φ®評價的(de)仿制(zhì)藥與原研藥公平競争的(de)✘機(jī)會(huì),從(cóng)而顯現(xiàn)了(le)三大(dà)效應α™÷¶——仿制(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價效應 " 、原研藥**懸崖效應。 可(kě)以說(shuō),其中*引人(rén)關注的(deδ≠)就(jiù)是(shì)大(dà)幅降↔¶價效應。 對(duì)于中選藥品的(de)大(dà)幅≤© 降價,陳金(jīn)甫表示,這(zhè)是(shì)局部地(dì)區"'(qū)試點産生(shēng)的(de)必然現(xiàn)象™×♦——“4+7”中标地(dì)區(qū)用(yòng)的(de)中标藥品總體(tǐ)平均降幅5π↔δ2%,單個(gè)藥品有(yǒu)些(x εiē)降幅達到(dào)96%,顯然非試點地(dì)區(qū)的(de)φ ♦價格就(jiù)沒有(yǒu)降下(xià)來(lá®i)。這(zhè)說(shuō)明(míng)确實•♣存在著(zhe)藥價虛高(gāo)。 2018年(nián)12月(yu♣¶è)8日(rì),國(guó)家(jiā)醫(yī)保局微(wēi)信公衆号發布消息《關于國(gu☆ ó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點答(dá)↓Ω記者問(wèn)》,針對(duì)12月(yuè)7日(rì)帶量采α©λ'購(gòu)的(de)拟中選結果,試點辦、聯采辦負責人(rén)<×π©就(jiù)有(yǒu)關問(wèn)題接受記φ¥©♣者采訪。 就(jiù)大(dà)幅降價,國(guó)家(jiā)醫(yπ)保局作(zuò)出回應:在藥品銷售價格中,生(shēng)産企業(yè)的(de)生(s₽$≠hēng)産成本和(hé)合理(lǐ)利潤,僅占了(l∑©e)較小(xiǎo)的(de)部分(fēn)。因此,拟預中選→←₩藥品價格大(dà)幅度下(xià)降後,擠掉©≥的(de)主要(yào)是(shì)銷售費(fèi)用(yòng)等“水(shuǐ)≈£分(fēn)”。舊(jiù)有(yǒu)醫(yī)藥商業(yè)模式被重塑2018年(niá>×♠™n)12月(yuè)下(xià)旬,醫(yī)保局相(xi<δ§àng)關領導在一(yī)次講話(huà)中表示,中國(guó)有(yǒu)上(shàng)→₹ε♠萬家(jiā)物(wù)流企業(yè),在整個(gè)銷售端起到(dào)了(le✘βδε)推波助瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附著(♠&zhe)了(le)一(yī)系列的(de)利益鏈,這(zhè)些(xiē)利益鏈增©£"加了(le)整個(gè)社會(huì)的(de)無端費(f∏↔èi)用(yòng),滋生(shēng)&了(le)一(yī)系列的(de)問(wèn)題。 &→≠nbsp;從(cóng)數(shù)據來(lái)看(kàn),一(yī)個(gè÷Ω€)醫(yī)藥企業(yè)藥的(de)生(shēng)産成本,原研藥占10₩→%左右,出廠(chǎng)的(de)費(fèi)用(yòng)占終端費(fèi♥λ)用(yòng)20%左右,中間(jiān)的(de™∑)費(fèi)用(yòng)成本占60%-80%,整個(gè)藥品團隊更多(duō)的(₩'∑₩de)是(shì)在做(zuò)營銷,而≠★₽✔不(bù)是(shì)做(zuò)制(zhì)造,這(zhè)就(jiù)是×¶(shì)中國(guó)醫(yī)藥行(xíng)業(yè)的(de)現(xiàn)₩≥✔狀。 确實,對(du$↓↕ì)于藥價虛高(gāo),有(yǒu)不(bù)少(shǎo)分(fēn)析指出,現(x↕≠πiàn)在藥品的(de)*終消費(fèi)價之中,醫(yαφ₹ ī)生(shēng)、醫(yī)院、醫(yī)藥代表的(de)費§±(fèi)用(yòng),要(yào)占到(dà↔→≥&o)55%左右。剩下(xià)的(de)45%,才是(shì)生(shēnσ<β←g)産成本、配送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳稅金(jīn≥±'₽)、****。 可(kě)以說(shuō),4+7對(duì)于中間(jiān)環∑>&節的(de)擠出效應已經在逐步顯現(xiàn)♦★,自(zì)4+7中選結果公布後,不(bù)時(sh♠£í)有(yǒu)藥企傳出調整銷售團隊的(de)消息——很(h©γěn)多(duō)跨國(guó)公司都(dōu)在密集進行(xín↕™↕ g)人(rén)事(shì)變動,因為(wèi)需要(yào)壓縮成本。 據÷'↕賽柏藍(lán)了(le)解的(de)消息,由于一(yī)般的(de)醫(yī)藥工(gōng)業♠§(yè)企業(yè),産品有(yǒu)限,為(wèi)個(gè)别産品建立龐大(dà)的(de)全∑✔國(guó)性隊伍成本極高(gāo)——1個(∑≈≥©gè)醫(yī)藥代表平均成本60萬,也(yě)就(jiù)✘↔₹是(shì)說(shuō)一(yī)千個(gè)醫(yī)藥♥©←代表就(jiù)是(shì)6億的(de)成本。 還 $(hái)有(yǒu)消息顯示,日(rì)前,某知(zhī)名國(guó)內(nèi∞<)企業(yè)發布內(nèi)部通(tōng)知(zhī),全國(☆♠™λguó)隻保留100餘家(jiā)财務合規代理(lǐ)商,其餘↕ 的(de)停止發貨,有(yǒu)知(zhī)情人(rén)向賽柏藍(lán) ←反饋,這(zhè)家(jiā)藥企代理(lǐ)部已經解散。 & ♥λ↕nbsp;有(yǒu)評論指出,已經發轫的(de)4+7替藥< €ε企部分(fēn)切掉了(le)代理(lǐ)商這(zhè)一(yī)環節,随著(z®he)國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)全面鋪開(kāi),這(zhè)種情況或會(h≥>uì)加劇(jù)。 政府相(xiàng)關方面也(yě)表示,希望通(tōn₽÷g)過4+7帶量采購(gòu),促進一(yī)€↑批不(bù)合格企業(yè)兼并重組、破産關閉,提高(g≈¥•āo)醫(yī)藥市(shì)場(chǎng)、醫(yī)藥生(shēng)産、₽∑ 醫(yī)藥物(wù)流的(de)集中度。 對(duì)此,百洋醫(yī)®☆✘藥集團董事(shì)長(cháng)付鋼評論稱——4+7壓縮藥價,結合兩票(piào&↔♥±)制(zhì)、反賄賂、稅務改革等政策,商業($β¶εyè)化(huà)将重新變成高(gāo)門(mén)檻行(xínβ✔≈g)為(wèi)。新的(de)醫(yī)藥商業(yè)化(h≠↕α♥uà)時(shí)代有(yǒu)評論指出,商業(yè)化(huà)在國(g≈φ∞γuó)外(wài)一(yī)直是(shì)一(yī)種相(xiàng)對♠★(duì)高(gāo)端的(de)商業(yè)行(xín↔©→¥g)為(wèi),但(dàn)是(shì)在中國(g↓•uó)的(de)門(mén)檻卻比較低(dī),大(dà)批小(xiǎo)散☆•企業(yè)都(dōu)在做(zuò)不(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà),随著(z€ ♦₩he)法規的(de)健全、政策的(de)演進,商業(yè)化(hu>σà)的(de)門(mén)檻必然會(huì)提高(gāo)。&n≠←∞♥bsp;百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(cháng)付鋼進一(yī)步指出,“商 ✔§業(yè)化(huà)是(shì)高(gāo)門(mén)檻行(xíng)為(wèi)λ✘,相(xiàng)對(duì)于輝瑞、禮<≤來(lái)、默克等為(wèi)數(shù)不(bù)多(d'€✔uō)的(de)跨國(guó)制(zhì)藥集團具有(yǒu)商業(yè)化(h ≥uà)能(néng)力,大(dà)批公司不(bù)具備商業(yè)→φ化(huà)能(néng)力,因為(wèi)維護一(yī)個(gè)商業(yè✔←↑↔)化(huà)體(tǐ)系的(de)能(néng)力涉及到(dπ"ào)很(hěn)多(duō)的(de)λ∞專家(jiā)能(néng)力、很(hěn)高(gāo)的(★§•≥de)成本和(hé)技(jì)術(shù)含量。 &nbs←¶βΩp;不(bù)同的(de)是(shì),在中國(guó), 傳統的(de)€↕₽商業(yè)化(huà)醫(yī)藥公司門( ™mén)檻很(hěn)低(dī),很(hěn)小(xiǎo)的(de)公司也(yě)可(kě)以✘↔建立一(yī)個(gè)醫(yī)藥代表團隊,進行(xíng δ)商業(yè)運作(zuò),存在大(dβ☆à)量不(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà)操作(zuò)。 不(bù ↑€✔)過,中國(guó)正在出現(xiàn)新的π€β(de)、規範的(de)商業(yè)化(huà)平台,由低(dī)水(shuǐ)平、不(bù®★δ™)規範走向高(gāo)水(shuǐ)平、規範化(huà)。 什(sh♦∞±₽én)麽是(shì)商業(yè)化(huà)?付鋼以百洋舉例稱,所謂的(de)商業(yè)÷φ化(huà)是(shì),讓好(hǎo)的(de)技(jì)術(®←shù)或産品進入應用(yòng)場(chǎng)景。它可(kě)以把一(yī)個(gè)♠β∞®幾乎沒有(yǒu)市(shì)場(chǎn 'g)份額的(de)新産品做(zuò)成占據相(xiàng)當市(shì)場(chǎng)份額→₽的(de)大(dà)品種,把一(yī)個 ≈↑(gè)别人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)的(dγ£±e)産品讓目标受衆知(zhī)道(dào),不(bù)會(huì)用(→Ω>yòng)的(de)可(kě)以正确使用(yòng),有(yǒu)能(néng)↕γ力幫助産品擴大(dà)規模,而不(bù)是(shì)像傳統的(de)商業(yè)公司一(yφ₹£↓ī)樣,隻做(zuò)搬運工(gōng)。β★↕ 對(duì)于流通(tōng)領域×&∏∏,我們常講分(fēn)銷,百洋提出的(de)“新分(≠ ≈fēn)銷”是(shì)商業(yè)化(huà)的(de)核心部分(fēn<δ), “新”主要(yào)是(shì)指專業(yè)的(de)服務¶₩能(néng)力。百洋的(de)營銷網絡已經覆蓋全國(guó)12,000多(duō✘∞™)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jφφ∑πiā)藥店(diàn)。區(qū)别于傳統分(fēn)銷,新分(fēn)銷不↔€γ★(bù)隻是(shì)送達,除了(le)解決産品的(de)可(kě)及性,新÷÷分(fēn)銷還(hái)應具備數(shù)字化(huà)**≈¥營銷能(néng)力和(hé)消費(fèi)者專業(yè)服務能(néng)©€力。 在公開(kāi)資料中顯示,百洋是(shì)品牌營銷起家(ji€∞≤ā)——通(tōng)過**的(de)消費(fèi)者教育,輔以學術(shù)推廣,将優質的(d✘✘✘e)産品推送給目标人(rén)群,全面塑造産品的(de)品牌認知(zh£✘★₽ī)。簡單來(lái)說(shuō),就(jiù)是(shì)幫助新的(de)、好(hǎo)★♥的(de)産品和(hé)技(jì)術(shù)進入到(dào)應用(yòng)場(chǎn♣α☆¥g)景并廣泛覆蓋,為(wèi)上(shàng)遊企業(yè)提供 ≈σ增值服務。 目前,百洋醫(yī)藥新分(fēn)銷♣♠≠平台已入駐多(duō)家(jiā)全球頂尖藥γΩ企,包括武田制(zhì)藥、安斯泰來(lái)、默沙東(dōng)、傑特貝林(lín)等,βε百洋幫助其産品、技(jì)術(shù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣闊的(de≈)市(shì)場(chǎng),形成有(yǒ¶€™u)效動銷。 尤λ£其值得(de)關注的(de)一(yī)點是(shì),百洋的(de)商業(yè)化(huà∏>≤)可(kě)降低(dī)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)的(de)營銷成本—α♣φ—國(guó)內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企的(de)銷售費(fèi)用(yòng)☆π¶•率高(gāo)達50%,而百洋作(zuò)為(σ™ wèi)專業(yè)的(de)商業(yè)化(huà)平台,銷售費(fèi)用(yòng)率要(yΩ™βào)低(dī)得(de)多(duō),随著(zhe)分(f↓≈★ēn)銷産品品類的(de)增多(duō)、規模的 α(de)擴大(dà),銷售費(fèi)用(yòn€€€"g)率還(hái)将進一(yī)步降低(dī)。 顯而易見(jiàn),帶量∑¥采購(gòu)、兩票(piào)制(zhì)等政&¶&∑策都(dōu)在壓縮中間(jiān)費(fèi)用(•✔εyòng)、營銷成本,醫(yī)藥工(gōng)業(yè)壓縮費(fèi)用(yòn ♥> g)是(shì)大(dà)勢所趨,長(cháng)遠(yu<πσǎn)來(lái)看(kàn),壓縮費(fèi)用(yòng)必然需要(y>™ào)職能(néng)細分(fēn)、環節剝離(lí)、合作(zuò™ ∞).文(wén)章(zhāng)來(lái)源:賽柏藍(lán)