4+7第二批适時(shí)擴大(dà), 舊(jiù)有(yǒu)商業(yè)模式被重≥€®塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(d ¶à)4月(yuè)3日(rì),國(guó)務院常務會(huì)議(yì) ↔∑聽(tīng)取藥品集中采購(gòu)、短(duǎn)&™Ω缺藥供應及醫(yī)療救助等工(gōng)作(zuò)彙報(bào)。 在藥品集中采↓&<&購(gòu)上(shàng),會(huì)議(yì)強調要(↕₽παyào)進一(yī)步推進國(guó)家(jiā)藥品集中采購(↑↓•gòu)試點,加強中标藥品質量監管和(hé)供應保障,實現(xiàn)降價惠民(mín)£₽;認真總結試點經驗,及時(shí)全面推開(kāi)。 有(y♠₩ǒu)評論指出,這(zhè)意味著(zhe),在下(xi♠₽à)一(yī)輪國(guó)家(jiā)帶量∏π采購(gòu)中,試點區(qū)域有(yǒu)可(kě)能(nén§✘€g)擴大(dà)。 4月(yuè)1£6日(rì),在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(fēng)會(huì)上(s✔★↓hàng),國(guó)家(jiā)醫(y'↕βεī)保局副局長(cháng)陳金(jīn)甫評價國(guó)家(j↓α←iā)組織藥品集中帶量采購(gòu)——采購(gòu)金(jīn)額超預期,有(yǒ₽$→₩u)關政策基本落實,如(rú)醫(yī)保預付、醫(♥α≠εyī)院使用(yòng)以及回款等等,醫(yī)療費(fèi)用(yòng)顯著下(xià•>™)降。 就(jiù)此,陳金(jīn)甫←≥表示,下(xià)一(yī)步将按照(zhào)國(guó)★≈&務院43次常務會(huì)議(yì)的(de)部署,根據試><≥≈點評估的(de)結果,充分(fēn)聽(tīng)≈$★♥取各方面的(de)意見(jiàn),完善集中招标采購(gòu)的(de)政策和(hé™♥♠)制(zhì)度,研究部署擴大(dà)試點工(gōng)作(zuò)。 中信建投證券評§ §論稱,過去(qù) 5 個(gè)月(yuè),4+7 試點城(chén$¶£®g)市(shì)藥品集采全面落地(dì),預 ≈π計(jì)今年(nián)随著(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性評價的£φ(de)品種數(shù)量進一(yī)步增加,集采品種及覆蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采購(g♦∏òu)壓縮中間(jiān)環節随著(zhe)國Ω§(guó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)✘÷∞試點的(de)逐步擴大(dà)以及進一(yī)步推進,帶量采購(££εgòu)的(de)效應将逐步凸顯。 主持€α本次采購(gòu)的(de)試點辦、聯采辦總結表示:這(zhè'↓)次集中采購(gòu),給了(le)通(tōn₩¶g)過一(yī)緻性評價的(de)仿制(zhì)ε§藥與原研藥公平競争的(de)機(jī)會(huì),從(cóng)而顯現(xiàn)了(le)三大∑∑™©(dà)效應——仿制(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價效應、原研藥**懸崖效¶β≠應。 可(kě)以說(shuō),其中*引人(rén)關注的(de)♦∑§就(jiù)是(shì)大(dà)幅降價效應。 對(du✘"≤ ì)于中選藥品的(de)大(dà)幅降價,陳金(jīn)甫表示,這(zhè)是(shì≈×♠γ)局部地(dì)區(qū)試點産生(shēng)的(de)必然現(xiàn)象——“∑α₽4+7”中标地(dì)區(qū)用(yòng)的(de)中标藥品λλ↑©總體(tǐ)平均降幅52%,單個(gè)藥品有(yǒu)些(xiē)降幅達到∞↓↓±(dào)96%,顯然非試點地(dì)區(qū∞)的(de)價格就(jiù)沒有(yǒu)降下(xià)來(lái)。這(zhè)±α說(shuō)明(míng)确實存在著(zhe)藥價虛高(gāo)。&nbs♥α"↕p;2018年(nián)12月(yuè)8日(φ¶×★rì),國(guó)家(jiā)醫(yī)保局微(wēi)信公衆号發布消息《關于國(guó)家(∏βjiā)組織藥品集中采購(gòu)試點答(dá)記者問(wè λ±n)》,針對(duì)12月(yuè)7日(rì)帶量采購(gòu)的(de)拟中選§ '$結果,試點辦、聯采辦負責人(rén)就(jiù)有(yǒu)關問(wèn)題接受記者采訪≠。 就(jiù)大(dà)幅降價,國(guó)家(jiā)醫(yī)保局作(zuò)出♦λ回應:在藥品銷售價格中,生(shēng)産企業(yè)的(de)生(shēng'γ♣♠)産成本和(hé)合理(lǐ)利潤,僅占了(le)較小(xiǎo)的(de)部分₩ δ≈(fēn)。因此,拟預中選藥品價格大(dφ★>à)幅度下(xià)降後,擠掉的(de)主要(✔"yào)是(shì)銷售費(fèi)用(yòng)等“水(shuǐ)分(fēn)”。舊(♦£€jiù)有(yǒu)醫(yī)藥商業(yè)模式被重塑2018年(nián)12月(✔≈δyuè)下(xià)旬,醫(yī)保局相(xiàng)關領導在一(yī)次講話(huà)中表示,☆σ中國(guó)有(yǒu)上(shàng)萬家(jiā) Ωεφ物(wù)流企業(yè),在整個(gè)銷售端起到(dào÷∑$)了(le)推波助瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附 σ≈著(zhe)了(le)一(yī)系列的(de)利益鏈,這(zhè)些(xiē)利益←"∏δ鏈增加了(le)整個(gè)社會(huì)的(de)無端費(fèi)用(y★∞≤òng),滋生(shēng)了(le)一(yī)系列的(de)問(wèn)題。 ∑↔→& 從(cóng)數(shù)據來(lái)★λ看(kàn),一(yī)個(gè)醫(yī)藥企業(yè)藥的(de)δ✔生(shēng)産成本,原研藥占10%左右>>₩,出廠(chǎng)的(de)費(fèi)用(yòng)占終端費(fèi)用(yòng↕ )20%左右,中間(jiān)的(de)費(fèi)用(yòngεα)成本占60%-80%,整個(gè)藥品團隊更多 Ω(duō)的(de)是(shì)在做(zuò)營銷,而不(bù)是(shì)做(zuò≠&)制(zhì)造,這(zhè)就(jiù)是(shì)中國(guó)醫(yī)£♣®☆藥行(xíng)業(yè)的(de)現(xiàn)狀。 &★φnbsp;确實,對(duì)于藥價虛高(gāo),€∞∑有(yǒu)不(bù)少(shǎo)分(fēn)析指出,現(xiàn)✔&γ€在藥品的(de)*終消費(fèi)價之中,醫(yī)生 ☆(shēng)、醫(yī)院、醫(yī)藥代表的(de)費(fèi)用(yòng),要(yào)占≥↓到(dào)55%左右。剩下(xià)的(de)45%,才是(shì)生(shēng←∑₽₩)産成本、配送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳稅φ≥金(jīn)、****。 可(kě)以說(shuō),4+7對(duì)于&≤≠中間(jiān)環節的(de)擠出效應已經在逐步顯現(xiàn),自(zìσ')4+7中選結果公布後,不(bù)時(shí)有(yǒu)藥企傳出調整銷售團隊的≤☆ (de)消息——很(hěn)多(duō)跨國(guó)公司都(dōu)在密集進行(x₹₹™íng)人(rén)事(shì)變動,因↓•為(wèi)需要(yào)壓縮成本。 據賽柏藍(lán)了(lΩ∏e)解的(de)消息,由于一(yī)般的(de)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)企業(yè),§ ≠♠産品有(yǒu)限,為(wèi)個(gè)别産品建立龐大( $dà)的(de)全國(guó)性隊伍成本極高(gāo)——1個(gè)醫(yī)藥代↓ε§•表平均成本60萬,也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)一(yī)千個(gè)醫 "(yī)藥代表就(jiù)是(shì)6億的(de)成本。&δ<♦★nbsp;還(hái)有(yǒu)消息顯示,日(rì)前,某知(zhī)名國(guó)內®£÷(nèi)企業(yè)發布內(nèi)部通(tōng)知(z& ★hī),全國(guó)隻保留100餘家(jiā)财務合規代理(lǐ)商,其餘的(de)停止發貨,Ω∏∏有(yǒu)知(zhī)情人(rén)向¥→∏賽柏藍(lán)反饋,這(zhè)家(jiā)藥企代理(lǐ)部已經♦≠解散。 有(yǒu)評論指出,已經♠π發轫的(de)4+7替藥企部分(fēn)切掉了(le¶®)代理(lǐ)商這(zhè)一(yī)環節,随著(z™☆™he)國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)全面鋪開(kāi),這(zhè)種情況或會₩¶↑∑(huì)加劇(jù)。 政府相(xiàng¥×)關方面也(yě)表示,希望通(tōng)過4+7帶量采購(gòu),促進一(¥₽yī)批不(bù)合格企業(yè)兼并重組、破産關閉,提高(gā₽≥₽o)醫(yī)藥市(shì)場(chǎng)、醫(yī)藥生(shēng)産 ₽、醫(yī)藥物(wù)流的(de)集中度。 對(duì)此,百洋醫(yī)藥集>γσ團董事(shì)長(cháng)付鋼評論稱——4+7壓縮↔✔α藥價,結合兩票(piào)制(zhì)、反賄賂、稅務改革等政策,商業₽φ(yè)化(huà)将重新變成高(gāo)門(mén)檻行(xíng)為(wèi ♥π)。新的(de)醫(yī)藥商業(yè)化(huà)時(s✔δαπhí)代有(yǒu)評論指出,商業(yè)化(h≈≈πuà)在國(guó)外(wài)一(yī)直是(shì)一(yī)種相(xià€Ω≥≈ng)對(duì)高(gāo)端的(de)商業(yè)行(xín¶ g)為(wèi),但(dàn)是(shì)在中國(guó)的(de)門(mén)檻卻比較∑☆ 低(dī),大(dà)批小(xiǎo)散企業(yè)都(dōu)在做(zuò)不(bù)規範的(dΩ↔₩e)商業(yè)化(huà),随著(zhe™≤★)法規的(de)健全、政策的(de)演進,商業(y®≠™Ωè)化(huà)的(de)門(mén)檻必然會(★φ huì)提高(gāo)。 百洋醫(§ π★yī)藥集團董事(shì)長(cháng)付鋼進一(yī)步指出,“商業(yè≤₽)化(huà)是(shì)高(gāo)門(mén)檻行(x≈φ∏γíng)為(wèi),相(xiàng)對(duì)于輝瑞、禮來(lái)、默克等為(wèiδ )數(shù)不(bù)多(duō)的(de)跨國(guó)制(zhì)藥集團具有(yǒu♣£≤$)商業(yè)化(huà)能(néng)力,大(dà)批公司不(bù)具備€↓商業(yè)化(huà)能(néng)力,因©♥✘為(wèi)維護一(yī)個(gè)商業(yè)化(huà)體(tǐ)系的₽←§ε(de)能(néng)力涉及到(dào)≈Ω很(hěn)多(duō)的(de)專家(jiā)↑∞™能(néng)力、很(hěn)高(gāo)的(de)成本和§←(hé)技(jì)術(shù)含量。 <λ不(bù)同的(de)是(shì),在中國(guó), 傳統的(de)商業(yè)€←δ化(huà)醫(yī)藥公司門(mén)檻很(hěn)低(dī),很(hěn)小(xiǎo↓δ)的(de)公司也(yě)可(kě)以建立一(yī)個(gè)醫(yī♦<±≈)藥代表團隊,進行(xíng)商業(yè)運作(zuò),存在大(dà)量不φπ÷(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà)操作(zuò)。&nbsα♠≠p;不(bù)過,中國(guó)正在出現(xiàn)σ≤≠新的(de)、規範的(de)商業(yè)化(huà)平台,由低(dī)水(s∑☆↕huǐ)平、不(bù)規範走向高(gāo)水(¶§ shuǐ)平、規範化(huà)。 什(sh'↕∞én)麽是(shì)商業(yè)化(huà)ε≥§≥?付鋼以百洋舉例稱,所謂的(de)商業(yè)化(huà)是(shì¥λ),讓好(hǎo)的(de)技(jì)術(shù)或産品進入應∞≤用(yòng)場(chǎng)景。它可(kě)以把一(yī)個(gè☆)幾乎沒有(yǒu)市(shì)場(chǎng)份額的(de®γ₩)新産品做(zuò)成占據相(xiàng)當市(shì)場(chǎng)份額的(de)大∑↔(dà)品種,把一(yī)個(gè)别人(rén)不(b♦→ù)知(zhī)道(dào)的(de)産品讓目标受衆知™×"♦(zhī)道(dào),不(bù)會(huì)用(yòng)™&的(de)可(kě)以正确使用(yòng),有(yǒu)能(néng)力幫助$±>産品擴大(dà)規模,而不(bù)是(shì)像傳統的(de)商業(yè)公司一(α©™yī)樣,隻做(zuò)搬運工(gōng)。&n™♥§bsp;對(duì)于流通(tōng)領域,我們常講分(fēΩ♣πn)銷,百洋提出的(de)“新分(fēn•™ )銷”是(shì)商業(yè)化(huà)的(de)核心部分(f₽§ēn), “新”主要(yào)是(shì)指專業(yè)的(de)服務能(néng)力。百洋的 ₽≠₩(de)營銷網絡已經覆蓋全國(guó)12, φ>000多(duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jiā)藥店(di✔÷àn)。區(qū)别于傳統分(fēn)銷,新分(fēn)銷不(bù)隻是(shì)送達,除了(§αle)解決産品的(de)可(kě)及性,新分(fēn)銷還(hái)$γ應具備數(shù)字化(huà)**營銷能(néng)力和(hé)消費(fè§$Ω$i)者專業(yè)服務能(néng)力。 在公開♠ (kāi)資料中顯示,百洋是(shì)品牌營銷起家(jiāβ≈)——通(tōng)過**的(de)消費(fèi)者教育,輔以學術(shù)推廣,将£→優質的(de)産品推送給目标人(rén)群,全απ÷α面塑造産品的(de)品牌認知(zhī)。簡單來(láλβi)說(shuō),就(jiù)是(shì)幫助新的(de)、好(hǎo)的(de)産品和(β✘↔hé)技(jì)術(shù)進入到(dào)應用(yòng)場(chǎng)景并廣泛覆蓋,♣>₹為(wèi)上(shàng)遊企業(yè)提供增值服務。 ↕ 目前,百洋醫(yī)藥新'↓∞±分(fēn)銷平台已入駐多(duō)家(jiā)全球頂尖藥企,包括武田制(zhì)藥、安斯泰♦∞<σ來(lái)、默沙東(dōng)、傑特貝林(lín)等,百洋幫助其産品©÷<、技(jì)術(shù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣闊的(de)市(shì)場"δ∏(chǎng),形成有(yǒu)效動銷。 ↑€; 尤其值得(de)關注的(de)一(yī)點是 ←(shì),百洋的(de)商業(yè)化(huà)可(k∑λ∞ě)降低(dī)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)的(de)營銷↑ 成本——國(guó)內(nèi)不(bù)少(shǎo)∑γ藥企的(de)銷售費(fèi)用(yòng)率高(gāo)達>✘≤50%,而百洋作(zuò)為(wèi)專業(yè)的(de)商業(yè)化(huà)平台,銷售費≈γα (fèi)用(yòng)率要(yào)低(dī)得(de)多(duō),随著(zhe)分(fē∞>&n)銷産品品類的(de)增多(duō)、規模的(de∑↑)擴大(dà),銷售費(fèi)用(yòng)率還(hái)将∏ 進一(yī)步降低(dī)。 顯而易見(jiàn),帶量采購(gòu)、兩↔¶₩≥票(piào)制(zhì)等政策都(dōu)在壓縮中間(•Ωjiān)費(fèi)用(yòng)、營銷成本,醫(yī)藥工(gōng)業(yè)壓縮費(←±λfèi)用(yòng)是(shì)大(dà)勢所趨,長(chá©≥ng)遠(yuǎn)來(lái)看(kàn),壓縮費(fèi)用(yòng)必然需要Ω♦✘(yào)職能(néng)細分(fēn)、環節剝離(lí♦•±)、合作(zuò).文(wén)章(zhāng)來(lái)源:賽柏藍(lán)