4+7第二批适時(shí)擴大(dà), 舊(jiù)有(yǒu)商業(yè)模式被重塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(dà)4月(yuè)3日(rì),國(guó)務院常務會(≤ ♦huì)議(yì)聽(tīng)取藥品集中采購(gòu)、短(duǎn)缺藥γ→供應及醫(yī)療救助等工(gōng)作(zuò)彙報(bào)。&×$↕nbsp;在藥品集中采購(gòu)上(shàng),會(huì)議(yì)強調要(yào)進δ♥β£一(yī)步推進國(guó)家(jiā)藥品集中采購(gòu>∏)試點,加強中标藥品質量監管和(hé)供應保障,實現(xiàn)降價惠民(mín);認真總結試點ε∑經驗,及時(shí)全面推開(kāi)。 有φ ↕×(yǒu)評論指出,這(zhè)意味著(zhe),在下(x¶✘βià)一(yī)輪國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)中,試點區(qū)域←×有(yǒu)可(kě)能(néng)擴大(dà)。 4月(yuè)16日(rì≥↓≠),在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(fēng)會(huì)上(shàng✔™↑¥),國(guó)家(jiā)醫(yī)保局↓>≥副局長(cháng)陳金(jīn)甫評價國(guó)家(jiā)組₹ε織藥品集中帶量采購(gòu)——采購(gòu)金(jīn)額超預期,有(yǒu)→ 關政策基本落實,如(rú)醫(yī)保預付、醫(yī)院使用(yòng)以←'及回款等等,醫(yī)療費(fèi)用(yòng)顯著下(xià)降。 就(jiù)此,>&φ 陳金(jīn)甫表示,下(xià)一(yī)步将按照(zhào)國(guó)務院43±÷'次常務會(huì)議(yì)的(de)部署,根據試點評估的(de)結♣©"®果,充分(fēn)聽(tīng)取各方面的(de)意見≈Ω(jiàn),完善集中招标采購(gòu)的(de)® 政策和(hé)制(zhì)度,研究部署擴大(dà)試點工(gōng)作(zuò)←☆。 中信建投證券評論稱,過去(qù) 5 個(gè)月 ¶↕✘(yuè),4+7 試點城(chéng)市(shì)藥品集采全面落¥ 地(dì),預計(jì)今年(nián)随著(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(d®♦®e)品種數(shù)量進一(yī)步增加,集采品種及覆蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采購(gα§∑™òu)壓縮中間(jiān)環節随著(zhe)國(guó)家© (jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點的(de)逐步擴大(dà)以及進一(yī)步推進♠ε•,帶量采購(gòu)的(de)效應将逐步凸顯≈<。 主持本次采購(gòu)的(de)試點辦、聯采辦總結表示:這(zhè)次€ '↑集中采購(gòu),給了(le)通(tōng)過一(yī)緻性評價的<π← (de)仿制(zhì)藥與原研藥公平競争的(&€de)機(jī)會(huì),從(cóng)而顯現(xiàn)了(le)三大(dà)效應×¥——仿制(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價效應、原研藥**懸"÷©♦崖效應。 可(kě)以說(shuō),其中*引人(rén)關注的(d>¶γe)就(jiù)是(shì)大(dà)幅降價效應 。 對(duì)于中選藥品的(de)大(dà)幅降價,陳金(j↑≤®īn)甫表示,這(zhè)是(shì)局部地(dì)區(qū±≈)試點産生(shēng)的(de)必然現 ☆±¥(xiàn)象——“4+7”中标地(dì)區(qū)用(yòng)的(de)中§δ¥☆标藥品總體(tǐ)平均降幅52%,單個(gè)藥品有(y♥↑σ ǒu)些(xiē)降幅達到(dào)96%,顯然非試點地(dì)區(qū)的(de)價格就(jiùΩ'♦)沒有(yǒu)降下(xià)來(lái)。這(zhè)說(shuō)明(míng)确實存在著(zε π☆he)藥價虛高(gāo)。 2018年(ni®≤∞÷án)12月(yuè)8日(rì),國(guó)家(jiā)β™α≤醫(yī)保局微(wēi)信公衆号發布消€★息《關于國(guó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點答(dá)記者問(wèn)》✔¶,針對(duì)12月(yuè)7日(rì)帶量采購(gò↑☆β u)的(de)拟中選結果,試點辦、聯采辦負責人(§Ωλ★rén)就(jiù)有(yǒu)關問(wèn)題接受記者采訪。 就(jiù)大(₩αdà)幅降價,國(guó)家(jiā)醫(yī)保局作(✔©'zuò)出回應:在藥品銷售價格中,生(shēng)産企業φ©(yè)的(de)生(shēng)産成本和(hé)合理(lǐ)利潤,僅占了(le≠≠)較小(xiǎo)的(de)部分(fēn)。因此,拟預中選藥"♣品價格大(dà)幅度下(xià)降後,擠掉的(de)主要(yào)是(shì)銷售費γ☆∞↑(fèi)用(yòng)等“水(shuǐ)分(fēn)”。舊(jiù)×∞↓有(yǒu)醫(yī)藥商業(yè)模式被重塑2018≠↕年(nián)12月(yuè)下(xià)旬,醫(yī)保局相(xiàng)關領導在一(yī∑>&)次講話(huà)中表示,中國(guó)有(yǒu<↑)上(shàng)萬家(jiā)物(wù)流企業(yè),在整個(gè)銷售端起到(dà"•↓ o)了(le)推波助瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附著(zhe)了(le)一γ♠'±(yī)系列的(de)利益鏈,這(zhè)些(xiē)利益鏈增加了(le)整個γ♥¥≈(gè)社會(huì)的(de)無端費(fèi)用(yòng),滋生(shē≠∏♦•ng)了(le)一(yī)系列的(de)問(wèn)題。 &n✘λ©bsp; 從(cón↕ε®™g)數(shù)據來(lái)看(kàn),一(yī)個(gè)醫(yī)藥企業(€☆yè)藥的(de)生(shēng)産成本,原研藥占10%左右,出廠(chǎng)的(≤§₩ de)費(fèi)用(yòng)占終端費(fèi)用(σ'↓αyòng)20%左右,中間(jiān)的(de)費(fèi)用(y¶ òng)成本占60%-80%,整個(gè)藥品團隊更多(duō)的(de)是(shì)在做π"&(zuò)營銷,而不(bù)是(shì)做(zuò)制(zhì)造,這(zh ₩↓∞è)就(jiù)是(shì)中國(guó)醫(yī)藥行(xíng)業(yè)的₩<(de)現(xiàn)狀。 确實,對(♣≥'duì)于藥價虛高(gāo),有(yǒu)不(bù)少(shǎo)分(fēn)析指出,現(§¥©♣xiàn)在藥品的(de)*終消費(fè" ÷i)價之中,醫(yī)生(shēng)、醫(yī)院、醫(yī)藥代表的(de)費(fèi)用(✔α≥✔yòng),要(yào)占到(dào)55%左右。剩下(xià)的(de)45%,才是(shì)$φ♣&生(shēng)産成本、配送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳™λ↕↑稅金(jīn)、****。 可(kě€→)以說(shuō),4+7對(duì)于中間(©↓α jiān)環節的(de)擠出效應已經在逐步™¶顯現(xiàn),自(zì)4+7中選結果公布後,δ¶↕不(bù)時(shí)有(yǒu)藥企傳出調整銷售團隊的(de)消息₩ ——很(hěn)多(duō)跨國(guó)公司都(dōu)在密集進行(xíng)人(rén)∞↔♣•事(shì)變動,因為(wèi)需要(yào)壓縮成本。&☆¶™¥nbsp;據賽柏藍(lán)了(le)解的(de)消息,由于一(yī)般的(de)醫(←✔¶δyī)藥工(gōng)業(yè)企業(yè),産品有(yǒu)限,為(wèi)個(∑σΩ₩gè)别産品建立龐大(dà)的(de)全國(↑♦§guó)性隊伍成本極高(gāo)——1個(gè)醫(yī)藥代表™₹✘®平均成本60萬,也(yě)就(jiù)是(shì)說(sh>uō)一(yī)千個(gè)醫(yī)藥代表就(jiù)是(shì)6億的(de)成本。&n≈ bsp;還(hái)有(yǒu)消息顯示,日(rì)前,某知(zhī)名國(guó)內(nèi)企 ♥業(yè)發布內(nèi)部通(tōng)知(zhī),←∞全國(guó)隻保留100餘家(jiā)财務合規代理(lǐ)商,其餘的(de)≥↕"停止發貨,有(yǒu)知(zhī)情人(rén)向賽柏藍(lán)反饋,這(zhè)家(jiā∏∏)藥企代理(lǐ)部已經解散。 有(yǒu)評論→≈≠指出,已經發轫的(de)4+7替藥企部分✘λε(fēn)切掉了(le)代理(lǐ)商這(zhφ₩"è)一(yī)環節,随著(zhe)國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu)¥φ₩£全面鋪開(kāi),這(zhè)種情況或會(huì)加劇(jù)。 政府相(xiàn✔<←g)關方面也(yě)表示,希望通(tōng)過4+7帶量采購(gòu),促進一(yī)批不>₽(bù)合格企業(yè)兼并重組、破産關閉,提高(gāo)醫(yī)藥市(shì)場(chǎng↔€♣)、醫(yī)藥生(shēng)産、醫(yī)藥物(wù)流的(de)集中度。 對≤>'(duì)此,百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(cháng)付鋼φ±¶↔評論稱——4+7壓縮藥價,結合兩票(piào)制×"σ(zhì)、反賄賂、稅務改革等政策,商業(yè)化(huà)将重新變成高(gāo)門•±(mén)檻行(xíng)為(wèi)。新的×₩®(de)醫(yī)藥商業(yè)化(huà)時(shí)代有(yǒu)評論指出,Ωσ↓σ商業(yè)化(huà)在國(guó)外(wài)一(yī)直是(sh•★¥ì)一(yī)種相(xiàng)對(duì)高(gāo)端$✔©的(de)商業(yè)行(xíng)為(wèi),但(dàn)是(shì)在中國(Ω♠βguó)的(de)門(mén)檻卻比較低(dī),大(dà)批小(xiǎo£™β)散企業(yè)都(dōu)在做(zuò)不(bù)規範的(de)商≥λ業(yè)化(huà),随著(zhe)法規的↑ (de)健全、政策的(de)演進,商業(yè)化(huà)的(♠&ε¥de)門(mén)檻必然會(huì)提高(gāo±≥α≤)。 百洋醫(yī)藥集團董事(shì)$€₹¶長(cháng)付鋼進一(yī)步指出,“商業(yè)化(huà)是(sh₹®¶ì)高(gāo)門(mén)檻行(xíng)為(wèi),相(xià☆¥£★ng)對(duì)于輝瑞、禮來(lái)、默克等為(wèi)數↔£★(shù)不(bù)多(duō)的(de)跨國↕↕(guó)制(zhì)藥集團具有(yǒu)商業(yè)化(huà)能(<§"↓néng)力,大(dà)批公司不(bù)具備商業(yè)化(huà)能(né∑φ ng)力,因為(wèi)維護一(yī)個(gè)商業(yè)化(÷¶πhuà)體(tǐ)系的(de)能(néng)力涉及到(dào)很(hěn)$φ♦多(duō)的(de)專家(jiā)能(néng)力、很(hěn)高(gāo)的(de>α₽φ)成本和(hé)技(jì)術(shù)含量。 不(bù)同的(de •↕≠)是(shì),在中國(guó), 傳統的(£♥©φde)商業(yè)化(huà)醫(yī)藥公λ≥β司門(mén)檻很(hěn)低(dī),很(hěn)小(xiǎo)的(de)公司也(yě)可(kěσ≤∑↑)以建立一(yī)個(gè)醫(yī)藥代表團隊,進行(xíng)商業₹φ≥♥(yè)運作(zuò),存在大(dà)量不(bù)規範¥ 的(de)商業(yè)化(huà)操作(zuò)。 不(bù)過,中國(gu←↑<βó)正在出現(xiàn)新的(de)、規範的(de)商業(yè)化÷±$(huà)平台,由低(dī)水(shuǐ)平、不(bù)規範走向高( ÷ gāo)水(shuǐ)平、規範化(huà)。 "λ;什(shén)麽是(shì)商業(yè)化(huà)?付鋼以百洋舉例稱,¥所謂的(de)商業(yè)化(huà)是(shì),讓好(hǎo)的(de)技($↓∞jì)術(shù)或産品進入應用(yòng)場(chǎng)景。它可(kě)以把一✔δ(yī)個(gè)幾乎沒有(yǒu)市(shì)場(chǎng)份額的(de↓•)新産品做(zuò)成占據相(xiàng)當市(shì)場(chǎng)份額的(de)大(d≠±"à)品種,把一(yī)個(gè)别人(rén)<'不(bù)知(zhī)道(dào)的(de)産€α•品讓目标受衆知(zhī)道(dào),不(↑×÷bù)會(huì)用(yòng)的(de)可(kě)以∞₩λφ正确使用(yòng),有(yǒu)能(néng)力幫助産品擴大(dà)規模,而不(±δbù)是(shì)像傳統的(de)商業(π<£₹yè)公司一(yī)樣,隻做(zuò)搬運工(gōng)。 對(duì)于流¶通(tōng)領域,我們常講分(fēn)銷,百↑₩洋提出的(de)“新分(fēn)銷”是(shì)商 <業(yè)化(huà)的(de)核心部分(fēn), “新”主要(yào)是(shì)指專業(y ♣φ è)的(de)服務能(néng)力。百洋的(de)營銷網絡已經覆蓋全國(guó)12,000多§✔↕←(duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jiā)藥✘'•店(diàn)。區(qū)别于傳統分(fēn)銷,新分(fēn)銷不(bù€π)隻是(shì)送達,除了(le)解決産品的(de)可÷¶(kě)及性,新分(fēn)銷還(hái)應具備數(shù)€§字化(huà)**營銷能(néng)力和(hé)消費→α₹(fèi)者專業(yè)服務能(néng)力。 在>®←公開(kāi)資料中顯示,百洋是(shì)品牌 ☆↑營銷起家(jiā)——通(tōng)過**的(de)消費(fèi)者教育,$®£€輔以學術(shù)推廣,将優質的(de)☆↕™∏産品推送給目标人(rén)群,全面塑造産品的(de)品牌認知(zhī)。簡單來(lái)說(sh↕Ω↔uō),就(jiù)是(shì)幫助新的(de)、好(hǎo)的(de)産↓¶♥→品和(hé)技(jì)術(shù)進入到(dào)應用(yòng)β<場(chǎng)景并廣泛覆蓋,為(wèi)上 ✘∏€(shàng)遊企業(yè)提供增值服務。 &nbs <§♣p;目前,百洋醫(yī)藥新分(fēn)銷平台已入駐多(duō)家(jiā)全球頂尖藥企Ωα,包括武田制(zhì)藥、安斯泰來(lá&←i)、默沙東(dōng)、傑特貝林(lín)等,百洋幫助其産品、技(jìδ±Ω)術(shù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣闊的÷←(de)市(shì)場(chǎng),形成有(yǒu)效動銷π↑$☆。 尤其值得(de)關注的(de)一(yī)點是(shìπ∞¥),百洋的(de)商業(yè)化(huà)可(kě)降低(dī)醫(yī)σ≥↑藥工(gōng)業(yè)的(de)營銷成本——國$←(guó)內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企®÷的(de)銷售費(fèi)用(yòng)率高(gāo)達50%,而百洋作(zuε<ò)為(wèi)專業(yè)的(de)商業(yè)化(huà§$)平台,銷售費(fèi)用(yòng)率要(yào)低(dī)得(de)多(duō),随著(€$zhe)分(fēn)銷産品品類的(de)增多(duō)、規模的(de)§♥擴大(dà),銷售費(fèi)用(yòng)率還(hδ♥♣ái)将進一(yī)步降低(dī)。 顯而易見(jiàn),帶量采購(gòu)、兩票( >σ¶piào)制(zhì)等政策都(dōu)在壓縮中間(jiāα≤≥φn)費(fèi)用(yòng)、營銷成本,醫(yī)藥工♣ε (gōng)業(yè)壓縮費(fèi)用(yòng←)是(shì)大(dà)勢所趨,長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看($↔kàn),壓縮費(fèi)用(yòng)必然需要₩(yào)職能(néng)細分(fēn)、環節剝離(lí)、合作(φ≠αzuò).文(wén)章(zhāng)來(lái)源:賽σ$ ♥柏藍(lán)