4+7第二批适時(shí)擴大(dà), 舊(jiù)有(yǒu)商業(yè)模®¶式被重塑
4+7将持續推進并适時(shí)擴大(d₩≠à)4月(yuè)3日(rì),國(guó)務院常務會(huì)議(αyì)聽(tīng)取藥品集中采購(gòu)、短(duǎn)缺藥供→ β應及醫(yī)療救助等工(gōng)作(zuò)彙報(bào)。 在藥γ ↕品集中采購(gòu)上(shàng),會(huì)議(yì)強調要¶↓"(yào)進一(yī)步推進國(guó)家(ji★≥αā)藥品集中采購(gòu)試點,加強中标藥品質量監管π≥£ 和(hé)供應保障,實現(xiàn)降價惠民(mín);認真總結試點經驗,及時(β₩✔shí)全面推開(kāi)。 有(yǒu)評論指出,這(zhè)意味著(zhe),> ¥在下(xià)一(yī)輪國(guó)家(jiā)帶量采購(gòu§±£♠)中,試點區(qū)域有(yǒu)可(kα>Ωě)能(néng)擴大(dà)。 4月(yuè)16日(rì),在國(guó)務院®<政策例行(xíng)吹風(fēng)會(huì)上(shàng),國(g&'↔γuó)家(jiā)醫(yī)保局副局長(ch≥&©<áng)陳金(jīn)甫評價國(guó)家(jiā)組織藥品集中帶量采購(gòu)——采∏<™±購(gòu)金(jīn)額超預期,有(yǒu)關政策基本落實,如(rú)醫(yī)γδ©€保預付、醫(yī)院使用(yòng)以及回款等等,醫(y₩φ$¥ī)療費(fèi)用(yòng)顯著下(xià)降。 就(jiù)此,陳金(←₹jīn)甫表示,下(xià)一(yī)步将按照(zhào)←♣國(guó)務院43次常務會(huì)議(yì)的(de)部署,根據試點£✔→評估的(de)結果,充分(fēn)聽(tīng)取各方面的(de☆ )意見(jiàn),完善集中招标采購(gòu)的(de)政策和(hé)制(z<βhì)度,研究部署擴大(dà)試點工(gōng)作(zuò)。&n±πbsp;中信建投證券評論稱,過去(qù) 5 個(gè)月(yuè),4+7 π★¥試點城(chéng)市(shì)藥品集采全面落地(dì),預計(jì)今 '年(nián)随著(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性評價的≈×₽(de)品種數(shù)量進一(yī)步增加,集®€Ω§采品種及覆蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采購(gòu)壓縮中間(jiān)環節随£∑著(zhe)國(guó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點的(de)逐步擴大(→¥₩dà)以及進一(yī)步推進,帶量采購(gòu)的≤≠(de)效應将逐步凸顯。 主持本次采購(gòu)的(de)試點辦、聯采辦總結表示:這↑(zhè)次集中采購(gòu),給了(le)通± (tōng)過一(yī)緻性評價的(de)仿制(zhì)藥與原研藥公平®↔←∑競争的(de)機(jī)會(huì),從(cóng)而顯現(xiàn)了®±↔(le)三大(dà)效應——仿制(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價效應、原研藥**懸崖效應。&±¥∞nbsp;可(kě)以說(shuō),其中*引人(rén)關注的(de)∑✔就(jiù)是(shì)大(dà)幅降價效應。 對(duì)于中選藥品¥♥的(de)大(dà)幅降價,陳金(jīn)甫表示,這(zhè)是(shì)局部地(dì)區(qū)& φ試點産生(shēng)的(de)必然現(xiàn)象α≠✔——“4+7”中标地(dì)區(qū)用(yòng)的(de)中标藥品總體(tǐ)平均降幅↕>α"52%,單個(gè)藥品有(yǒu)些(xiē)降幅達到(dào)96%,顯然非試點地'↓Ω≤(dì)區(qū)的(de)價格就(jiù)沒有(yǒuβ∑©)降下(xià)來(lái)。這(zhè)說(shuō)明(míng)确實存在著(zhe)≤藥價虛高(gāo)。 2018年(nián)12月(yα©uè)8日(rì),國(guó)家(jiā)醫(yī)保局微(wēi)信↔✘公衆号發布消息《關于國(guó)家(jiā)組織藥品集中采購(gòu)試點答(dá)記者問(w≠δ∑≥èn)》,針對(duì)12月(yuè)7日(rì)帶量采購(gòu)的(de)拟中選結果,∞≤'試點辦、聯采辦負責人(rén)就(jiù)有(yǒu)關問(wèn)題接受記者采訪。&↕™nbsp;就(jiù)大(dà)幅降價,國(guó)家(jiā)醫♠(yī)保局作(zuò)出回應:在藥品銷售價格₽φ¶中,生(shēng)産企業(yè)的(de)生(shēng)₩∞¥産成本和(hé)合理(lǐ)利潤,僅占了(le)較小(xiǎo)的(de)部÷ 分(fēn)。因此,拟預中選藥品價格大(dà)幅度下(xià)降後,擠掉的(de)<≥¶ε主要(yào)是(shì)銷售費(fèi)用(yòng)等“水(shuǐ)分(fēn)”。≥¥舊(jiù)有(yǒu)醫(yī)藥商業(yè)模式被§γ& 重塑2018年(nián)12月(yuè)下(xià)旬,醫(yī)保局相(xiàng)關領₹∞導在一(yī)次講話(huà)中表示,中國(guó)有®€₩(yǒu)上(shàng)萬家(jiā)物(wù)流企業(yè),在整個(gè)銷售端起到(dào$§)了(le)推波助瀾的(de)作(zuò)用(yòng),附著(zhe)了(le)一(yī)系列←∏的(de)利益鏈,這(zhè)些(xiē)利益鏈增加了(le)整個(gè)社會(huì)的(de ±↔®)無端費(fèi)用(yòng),滋生(shēng∑✔)了(le)一(yī)系列的(de)問(wèn)題。 &↓×↔∞nbsp; 從(cóng)數(shù ©↓♠)據來(lái)看(kàn),一(yī)個(gè)醫α§•↑(yī)藥企業(yè)藥的(de)生(shēng)産成本,原研藥占10∏€↓™%左右,出廠(chǎng)的(de)費(fèi)用εσ •(yòng)占終端費(fèi)用(yòng)20%左↔→右,中間(jiān)的(de)費(fèi)用(yòng)成本占60%-80%δ∞÷,整個(gè)藥品團隊更多(duō)的(de)是(shì)在做(zuò)營銷,而不(b σù)是(shì)做(zuò)制(zhì)造,這(zhè)就(jiù)是&γ±γ(shì)中國(guó)醫(yī)藥行(xíng)業(yè)的(de)≥δ↑現(xiàn)狀。 &nb≤sp;确實,對(duì)于藥價虛高(gāo),有(yǒu)不(bù)少(shǎo)分(fēn≈<✘)析指出,現(xiàn)在藥品的(de)*終消費(fèi)價之←•中,醫(yī)生(shēng)、醫(yī)院、醫(yī↑¶δ)藥代表的(de)費(fèi)用(yòng),要(yào)占到(dào)55%左右。剩下(x≈¶•ià)的(de)45%,才是(shì)生(shēn€©g)産成本、配送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳稅金(jīn)、*↔≤***。 可(kě)以說(shu× ō),4+7對(duì)于中間(jiān)環節的(d∏&e)擠出效應已經在逐步顯現(xiàn),自(zì)4+7中選結果公布後,不(bù)時π←∞γ(shí)有(yǒu)藥企傳出調整銷售團隊的(d÷§e)消息——很(hěn)多(duō)跨國(guó)公司都&γ♠(dōu)在密集進行(xíng)人(rén)事(shì)變動,因為(wèi)需¥©要(yào)壓縮成本。 據賽柏藍(lán)了(le)解的(de)消息,由于一(y πεī)般的(de)醫(yī)藥工(gōng)業(yè) β"企業(yè),産品有(yǒu)限,為(wèi)個∏γ§(gè)别産品建立龐大(dà)的(de)全國(guó)性隊伍成本極高(gāo∞→±✘)——1個(gè)醫(yī)藥代表平均成本6∞♣0萬,也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)一(yī)千個(₩λgè)醫(yī)藥代表就(jiù)是(shì) β∑∞6億的(de)成本。 還(hái)有(yǒu)消息顯示,日(rì)前,某知(zhī)₹α名國(guó)內(nèi)企業(yè)發布內(nèi)部通(tōng)≥₩♥♠知(zhī),全國(guó)隻保留100餘家(jiā)财務合規代理(lǐ)商,其餘的(∏$de)停止發貨,有(yǒu)知(zhī)情人(rén)向賽柏藍(lán)反饋,這(zhè)家(jβ↓♣iā)藥企代理(lǐ)部已經解散。 π☆有(yǒu)評論指出,已經發轫的(de)4+7替藥企部分(f✔♠♠ēn)切掉了(le)代理(lǐ)商這(zhè)一•←α↔(yī)環節,随著(zhe)國(guó)家(jiā☆<≥ )帶量采購(gòu)全面鋪開(kāi),這(zhè)種情況或會(huì)加≤劇(jù)。 政府相(xiàng)關方面也(yě)表示,希望通(tōngσ∏)過4+7帶量采購(gòu),促進一(yī)批不(δ ♥bù)合格企業(yè)兼并重組、破産關閉,提高(gāo)醫(yī)藥市(shì)÷£場(chǎng)、醫(yī)藥生(shēng)産、醫(yī)藥物(wù)流←÷βλ的(de)集中度。 對(duì)此,百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(cháng♦→)付鋼評論稱——4+7壓縮藥價,結合兩票(piào)制(λβ♠zhì)、反賄賂、稅務改革等政策,商業(yè)化(huà)将重新變成高(gāo)門(mé↕π₽n)檻行(xíng)為(wèi)。新的(deλ®)醫(yī)藥商業(yè)化(huà)時(shí)代有(yǒ←®u)評論指出,商業(yè)化(huà)在國(guó)外(wài)一(yī)直是(shì)一(yī<×α)種相(xiàng)對(duì)高(gāo)端的(de)商業(yè)行(<☆xíng)為(wèi),但(dàn)是(shì)在中國(guó)的(de)門(mén ←•β)檻卻比較低(dī),大(dà)批小(xiǎo)散企業(yè)都(d ₹σōu)在做(zuò)不(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà),随著(zhe)法規←♥₽的(de)健全、政策的(de)演進,商業(₩ yè)化(huà)的(de)門(mén)檻必然會(huì)提高(gā→ o)。 百洋醫(yī)藥集團董事(shì)長(cháng)付鋼進一(yī)步指£∏出,“商業(yè)化(huà)是(shì)高(gāo)門(mén)檻行(xíng)為(w ₩★èi),相(xiàng)對(duì)于輝瑞、禮來(lái)、默克等為(wèi)數(shù)不(φ∏πbù)多(duō)的(de)跨國(guó)制(zhì)藥集團具有(yǒu)商業(yè)化(h$∑™uà)能(néng)力,大(dà)批公司不(bù)具備商業(yè)化(huà)能(∑<>néng)力,因為(wèi)維護一(yī)☆σ個(gè)商業(yè)化(huà)體(tǐ)系的(de)能(nén <λg)力涉及到(dào)很(hěn)多(du✘β∏ō)的(de)專家(jiā)能(néng)力、很★÷&(hěn)高(gāo)的(de)成本和(hé)技 ₽☆★(jì)術(shù)含量。 不(bù)同的(de)是(shì),在中國(★₽≈∞guó), 傳統的(de)商業(yè)化(huà)醫(yī)λ♦♥藥公司門(mén)檻很(hěn)低(dī),很(hěn)小(xiǎ÷♣o)的(de)公司也(yě)可(kě)以建立一(yī)個(gè)醫(yī)&φ®藥代表團隊,進行(xíng)商業(yè)運作(zuò),存在大(∞∑¥₹dà)量不(bù)規範的(de)商業(yè)化★ (huà)操作(zuò)。 不(bù)過,中國(guó♦★≤↔)正在出現(xiàn)新的(de)、規範的(de)商業(y≈<è)化(huà)平台,由低(dī)水(shuǐ)平、不(bù∏•♥σ)規範走向高(gāo)水(shuǐ)平、規範化(huà)。 什(shén)麽是(shì)∞商業(yè)化(huà)?付鋼以百洋舉例稱,所謂的(σ≈"de)商業(yè)化(huà)是(shì),讓好(hǎo)的(de'™×)技(jì)術(shù)或産品進入應用(yòng)場(ch∑∏™ǎng)景。它可(kě)以把一(yī)個(gè)幾乎沒有(yǒu)市♣(shì)場(chǎng)份額的(de)新産品做(zuòβ¥'")成占據相(xiàng)當市(shì)場(chǎng)份額的(de)大(dà)品種,把一(yī₹₹∑®)個(gè)别人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)的(de)産品讓目标受衆知(zhī)道♠•(dào),不(bù)會(huì)用(yòng)的× ♦(de)可(kě)以正确使用(yòng),有(yǒu)能(néng)力>β幫助産品擴大(dà)規模,而不(bù)是(shì)像傳統的(de)商業(yè)公司♦"≈一(yī)樣,隻做(zuò)搬運工(gōng)。 對(duì)于流通ε(tōng)領域,我們常講分(fēn)銷,百洋提出的(de δ±)“新分(fēn)銷”是(shì)商業(yè)♥α∑化(huà)的(de)核心部分(fēn), “新”主要(yà↑o)是(shì)指專業(yè)的(de)服務能(néng)力。百ε≤"洋的(de)營銷網絡已經覆蓋全國(guó)12,000多∑¥(duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬家(jiā)藥店♥$✔(diàn)。區(qū)别于傳統分(fēn)銷,新分(fēn)銷不(bù)隻是(shì)送達, ©除了(le)解決産品的(de)可(kě)及性,新分(fēn)銷還(hái)應具>₽♦$備數(shù)字化(huà)**營銷能(néng)力和(hé)消費(fèi)者專業(σ←yè)服務能(néng)力。 在公開(kāi)資料中顯示÷β∏,百洋是(shì)品牌營銷起家(jiā)——通(tō✔≥ng)過**的(de)消費(fèi)者教育,輔以學術(shù)推廣,将優質的(de✔♠♠₩)産品推送給目标人(rén)群,全面塑造産品≈↓σ的(de)品牌認知(zhī)。簡單來(lái)說(shuō),就(jiù)是(™•shì)幫助新的(de)、好(hǎo)的(de)産品和(hé)技(jì)術(shù)進入到(dàoπ✘ε )應用(yòng)場(chǎng)景并廣泛覆蓋,為(wèi→♣)上(shàng)遊企業(yè)提供增值服務。 &n✔Ω₹®bsp;目前,百洋醫(yī)藥新分(fēn)銷平台已入駐多(duō)家(jiā)≥≈全球頂尖藥企,包括武田制(zhì)藥、安斯泰γ®&★來(lái)、默沙東(dōng)、傑特貝林(lín)等,百洋幫助其産品、技(jì)術(£♦shù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣闊的(de)市(shì)場(chǎng),形成有(yǒγu)效動銷。 尤其值得(de)關注的(de)一(yī)點是(shì$©€),百洋的(de)商業(yè)化(huà)可(kě)降低(dī♥€×)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)的(de)營銷™∞§→成本——國(guó)內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企的(de)銷售費(fèi' ♦)用(yòng)率高(gāo)達50%,而百洋作(zuò)為(wèi)專業(yè)✔₽'✘的(de)商業(yè)化(huà)平台,銷售費(fèi)用(yòng)率要( ↕yào)低(dī)得(de)多(duō),随著(zhe)分(fēn)銷産品≥α品類的(de)增多(duō)、規模的(de)擴大(dà),銷 ™£≤售費(fèi)用(yòng)率還(hái)将進一(yī)步降低(dī)。 ∑↕'®顯而易見(jiàn),帶量采購(gòu)、兩票(piào)制(zhì)等政策都(dōu)¥↓↓ 在壓縮中間(jiān)費(fèi)用(yòng)、營銷成本,醫(yī)α± ★藥工(gōng)業(yè)壓縮費(fèi)用(yòng)是↓♣™δ(shì)大(dà)勢所趨,長(cháng)遠(yuǎn)來(lái)看(k∏φλàn),壓縮費(fèi)用(yòng)必然需要(yào)職能(néng)細分(f≈βαēn)、環節剝離(lí)、合作(zuò).文(wén)$ ¥♣章(zhāng)來(lái)源:賽柏藍(lá↔∞>£n)