中美(měi)貿易戰對(duì)醫(yī)藥行(xíng)業(yè)影(yǐng)↓✔‍ 響（上(shàng)）：醫(yī)療設備、器(qì)械、IVD和(hé)原料藥--中國(guó∞↕™<)醫(yī)藥創新促進會(huì)從(cóng)2018年(nián)初至今，∑ε∑λ僅一(yī)年(nián)多(duō)時(shíε )間(jiān)，中美(měi)貿易争端經曆了(le)發起♠×、升級、談判、再起、激化(huà)、休戰、重啓多(duō)個(gè)階段，*新進展是(shì)★<α，2019年(nián)5月(yuè)5日(r<•→ì)，特朗普宣布自(zì)5月(yuè)10日( ÷₩$rì)起将中國(guó)價值2000億美(měi)元的(de)商品關稅從(c©↑φ←óng)10%提升至25%。2019年(nián)5月(yuè)13日(rì)，中國(guóσ₩♠)國(guó)務院關稅稅則委員(yuán)÷₹∏☆會(huì)宣布對(duì)原産于美(měi)國(guó)的(de)部分(fēn)進口商±ε品提高(gāo)加征5%~25%的(de)關稅。其實，随著(zhe)中♦∞→∑國(guó)成為(wèi)世界第二大(dà)經濟體(tǐ)，中美(měi)關系進入新階段，“修昔γ∑↕底德陷阱”成為(wèi)中美(měi)關系中的(de)一(yī)個(gè)常見↑≤♣(jiàn)話(huà)語。“修昔底德陷阱”命題的(de)€∑‌核心是(shì)指一(yī)個(gè)新崛起的(de•₽)大(dà)國(guó)必然要(yào)挑戰現 ∞★₩(xiàn)存大(dà)國(guó)，而現(xi∞©σ®àn)存大(dà)國(guó)也(yě)必然<☆會(huì)回應這(zhè)種威脅，兩邊發生(shēng)劇(jù)烈沖突。曆史上(shàng)1φ​5次大(dà)國(guó)崛起摩擦，11次導緻戰争，剩下(xiàφ✔→)的(de)沒導緻戰争也(yě)是(shì)激烈對(duì)抗。實際上(sh♦Ωàng)，中美(měi)之間(jiān)的(de)關系已經發生(sh↕πēng)了(le)根本性的(de)變化(huà)Ωγ'，中美(měi)現(xiàn)在其實是(shì)準戰争狀态，敵對(duì)或者至少(sh∞↕ǎo)是(shì)大(dà)力遏制(zhì)的(de)關系，很(hěn)多(duō)國(guóαΩ )內(nèi)精英還(hái)在想當然！不(bù)僅限于貿易領↓$域，還(hái)将擴展到(dào)全社會(hu☆&↑ì)各行(xíng)業(yè)、各個(gè)産業(yè)，例如(rú)：經濟、金(jīn)融☆‌ 、科(kē)技(jì)、外(wài)交、區(qū'ε)域、國(guó)際關系甚至是(shì)大(d♠αà)規模限制(zhì)中國(guó)留學生(sh★​ēng)！美(měi)國(guó)麻省理(lǐ)工(gōng)學院（MIT）今年β∞‍¶(nián)提前錄取的(de)707名新生(shēng)裡(lǐ)，沒有(yǒu)一σ↕ (yī)名中國(guó)高(gāo)中畢業(yè ✔)生(shēng)，而史丹佛大(dà)學公布的(♦₹§≥de)面試學生(shēng)來(lái)源地(dì)有(yǒu)台灣及香港，沒有(yǒu)中國(∏φεguó)大(dà)陸。其實來(lái)自(zì)中國(guó)的(de)頂‌↔§尖高(gāo)中畢業(yè)生(shēng)，以往從(cóng)未Ωλ 缺席MIT提前錄取名單，但(dàn)今年(nián)“集∏•體(tǐ)失利”。雖然這(zhè)裡(lǐ)說(£×✘★shuō)的(de)僅是(shì)提前錄取，但(dàn)是(shì)今年(₽λφ•nián)的(de)early bird錄取率和(hé)以往大(dà)不(bù)相(xiγβ$§àng)同了(le)。史丹佛未來(lái)一(yī)年(nián)将在全球50多(∏ 'duō)個(gè)國(guó)家(jiā)地(dδδ€ì)區(qū)展開(kāi)與畢業(yè)校(xiào)友(yǒuΩλ₩)的(de)面試，其中包括台灣和(hé)香港，但(→←♣↕dàn)是(shì)沒有(yǒu)中國(guó)大(dà)陸，也(yě)就(jiù)是(shì↕§)今年(nián)申請(qǐng)史丹佛的(de)中國(guó)大(d♣↓↓™à)陸學生(shēng)失去(qù)面試機(™£'∏jī)會(huì)。上(shàng)周，在特朗普推動下(xià)，支持台灣的(de)決議(yì) ✘§¶案在衆議(yì)院以414票(piào)對(duì)0δ♠"票(piào)通(tōng)過，另一(yī)項議(yì)案“2019年(nián)台灣ε®™保證法”也(yě)在衆議(yì)院全票(piào)通(tōnλ$★g)過，法案支持提升台灣的(de)防衛能($←©néng)力、加強美(měi)台經濟合作(zu₹δò)等。曆史上(shàng)衆議(yì)院曆來(lái)是(shì)分(fēn)歧$←<較多(duō)，效率相(xiàng)對(duì)較低(dī)的(de)，全票(piào"∞ε)通(tōng)過是(shì)比較罕見(jiàn)的(de)，一(yī)般的(de)提案總有(y₹∑ǒu)人(rén)會(huì)投反對(duì)或者棄權票(piào)，但(dàn)是(>✔shì)這(zhè)次全票(piào)通∞↕∏ε(tōng)過顯示了(le)美(měi)國(guó)民(mín)主和(hé)共和 ★‌>(hé)兩黨，哪怕是(shì)無黨派人(r"&én)士在對(duì)台灣關系問(wèn)題上(sh÷&δàng)的(de)一(yī)緻性，對(duì)中國(guó‌★<£)的(de)遏制(zhì)達成全所未有(yǒu)的(de)共識。同樣，對(duì&∞±>)于醫(yī)藥行(xíng)業(yè)而言，中美(± měi)雙方在提高(gāo)加征關稅稅率的≥☆™≥(de)同時(shí)，也(yě)會(huì)設置更多(duō)的(≈β★•de)貿易壁壘，包括知(zhī)識産權，轉讓，市(shì)場(™α>chǎng)，準入，價格等等。下(xià)面我  ε∞們來(lái)看(kàn)在中美(měi)貿易戰升級下(xià)  ，醫(yī)藥細分(fēn)領域和(hé)行(xíng)業(&φΩ↑yè)整體(tǐ)。一(yī)、醫(yī)療設備和(hé)器(qì)械從(cóng)出口π♠數(shù)據來(lái)看(kàn)，中國λ​≥(guó)高(gāo)端醫(yī)療設備和(hé)器(qì)械極×≈少(shǎo)出口到(dào)美(měi)國(guó)，主₽β♦要(yào)以中低(dī)端醫(yī)療器( ♠‍qì)械為(wèi)主，例如(rú)按摩保健器(qì)具★☆、醫(yī)用(yòng)耗材敷料。在進口方面，目前我國(✘≈guó)醫(yī)療器(qì)械進口則以高(gāo)端産品為(wèi)主，類似核磁共振、CT≥∞等高(gāo)端醫(yī)療設備均被國(guó)外ε♥(wài)品牌所占據，還(hái)有(yǒu)骨科(kē)與心內(nè♠β£​i)科(kē)的(de)高(gāo)值耗材等。這(zhè)些(xiē)産品的(de)技(jì)術✘∏♠(shù)含量和(hé)附加值都(dōu)比較高γ¥(gāo)，不(bù)易研發制(zhì)造，國(guó)內(nè✘≤π•i)産品與進口産品在安全性和(hé)有(yǒu)效性上(shàng)仍存在一(y§↓★ī)定差距。我國(guó)可(kě)能(néng)部分(fēn)♣ε÷對(duì)美(měi)進口醫(yī)療設備<∑←‍和(hé)器(qì)械加征25%關稅，将加速國(gu<•₹<ó)內(nèi)企業(yè)在部分(fēn)高(gāo)端設備和(hé)器(qì)γ≈械領域的(de)進口替代，關稅的(de)加征對(™↔‌πduì)這(zhè)部分(fēn)公司來(lái)說(shuō)，将帶來(lái)一(yī)定的σ±π'(de)利好(hǎo)，例如(rú)以CT等影(yǐng)像設備研∑∑™™發制(zhì)造為(wèi)主要(yào)業(yè)務的(de)東(dōng)軟醫(yī)♥¶療和(hé)聯影(yǐng)醫(yī)療。醫(yī)療器(qì)械與醫(yī)療設備↓♥商，樂(yuè)普醫(yī)療和(hé)邁瑞醫(yī)療等。市(shλ↓δì)場(chǎng)窗(chuāng)口已經向這(zhè)類內(nèi)資企業(yè)打開(kāi₽‍↕φ)。但(dàn)是(shì)如(rú)果企業‍♦(yè)沒有(yǒu)建立完善研發、質控體(tǐ)系，•≠§÷國(guó)內(nèi)一(yī)、二線城(chéσ★←ng)市(shì)大(dà)醫(yī)院隻能(néng)被≤♥♣迫用(yòng)更高(gāo)的(de)價格采購(gòu)進口品牌，成本*終由消費(fèi)者承擔€‌。國(guó)産産品隻能(néng)針對(duì)二三線市•↔(shì)場(chǎng)進行(xíng)價格戰，通(tōng)過經銷商的(de)高(g<∞āo)空(kōng)間(jiān)和(hé)中間(jiān)環節費(fèi)用(yòng)搶<♣∑ 占市(shì)場(chǎng)。産品的(de)效果、安全、質量風(fēng)險*終還∑↔≈(hái)是(shì)轉嫁由消費(fèi)者。可(kě)見(jiàn)<♣，在貿易戰中，作(zuò)為(wèi)産業(yè)鏈末端的(de)消費(fèi)者都↔¥(dōu)是(shì)成本上(shàng)升和(hé)風(fēng)險承擔的(de)*終兜底βΩ者。二、體(tǐ)外(wài)診斷IVD和(♦↔ ∑hé)高(gāo)端醫(yī)療設備和(hé)器(qì)械相(xiàn♥±↑g)同，IVD國(guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)部分(fēn)被國✔↑(guó)外(wài)品牌主導。體(tǐ)外(wài)診斷市(shì)場(chǎngλ∞₩)方面由于國(guó)際市(shì)場(chǎng)發展較π♦$早，國(guó)際品牌在技(jì)術(sh≤¶φù)、品牌、産品質量等方面擁有(yǒu)明(m§✔íng)顯優勢。目前我國(guó)體(tǐ)外(wài)診斷市(shì)場(chǎng)主要(y∏≤ào)被國(guó)外(wài)品牌主導，尤其在三甲醫(yī)院高(g"&≤©āo)端市(shì)場(chǎng)中處于壟斷地(dì)位，價格是(shì)國(Ω✔guó)內(nèi)同類産品的(de)1～5倍。國(guó)內(nèi♥®δ€)企業(yè)由于行(xíng)業(yè)起步相(xiàng)對(du<♦£ì)較晚，在技(jì)術(shù)、規模、産品質♦≠量等方面與國(guó)際型巨頭仍存在一(yī)定₹∏差距，主要(yào)布局中低(dī)端市(shì)場≈¶Ω‍(chǎng)，用(yòng)戶集中在市(shì)級醫(yī)院和(hé)基層醫($&βyī)院。中美(měi)貿易戰升級關稅加碼，對(duì)美 ∞(měi)資或者原産地(dì)美(měi)國(guó)的(de)産品和(hé)試劑的(de)代理(✔<lǐ)商和(hé)廠(chǎng)家(jiā)來(lái)說(shuō¥±©∏)是(shì)個(gè)巨大(dà)的(de)壞↕"≤消息，因為(wèi)這(zhè)讓他(tā)們增加*高(gāo‌α↑♣)達25%的(de)稅率費(fèi)用(®φ>♥yòng)。如(rú)果用(yòng)*簡單的(de$↕¥)辦法漲價，将費(fèi)用(yòng)轉嫁到(dào)消費(fèi)者身(shēn)上(shà& ‍ng)，很(hěn)可(kě)能(néng)失去(qù)δ✔≠₽有(yǒu)著(zhe)巨大(dà)潛力的(de)中國(guó)市(shì☆<‌λ)場(chǎng)。但(dàn)是(shì)，對(duì)于對(duì)相(x&$∑←iàng)當一(yī)部分(fēn)IVD國(guó)産品牌來(lái)說(shuō)就(jiù)δ•÷是(shì)個(gè)非常利好(hǎo)的(de)消息。當進口品牌的(de)價格優勢被遏制✘λ(zhì)，對(duì)進口品牌來(lái)說(shuō)，要(yào)麽漲價；要(yào)麽₩©"‍和(hé)國(guó)産企業(yè)合作(z±♠δuò)生(shēng)産，通(tōng)過品牌本土(tǔ)化(huà ₽☆)的(de)辦法搶占中國(guó)市(s±★₹↔hì)場(chǎng)。這(zhè)就(&<δjiù)給了(le)大(dà)批優秀的(de)國(guó)産包括合資I₩★VD企業(yè)一(yī)個(gè)窗(chuāng)口機(jī)會(huì)。在進↑↔✔口品牌本土(tǔ)化(huà)的(de)過程中，通(tōng)過和(h ≈∞±é)他(tā)們合作(zuò)，引進先進的(de)國(guó)外(wài)σ™₹技(jì)術(shù)和(hé)資源，能(néng)大(​׶dà)大(dà)加快(kuài)國(guó)産企業(yè)前進的(de)步伐，并₩ λ&通(tōng)過部分(fēn)優勢産品不(b≤∑ù)斷涉足高(gāo)端市(shì)場(chǎng)。目前國(g<&uó)內(nèi)共有(yǒu)600家(jiā)以上(shàng)的(de)企業(yè)從≥≥₩©(cóng)事(shì)體(tǐ)外(wài)診斷業(yè)務，龍£♣'↓頭企業(yè)是(shì)邁瑞醫(yī)療、廈門(mén)邁新，科(kē↓÷ φ)華生(shēng)物(wù)、達安基因等。三、原料藥原料藥在國(guó)內(nèi)醫(yī)>→ ±藥工(gōng)業(yè)出口貿易中占據了(φ ♦le)重要(yào)的(de)比重，也(yě)是(shì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行(∑¥xíng)業(yè)*具國(guó)際競争力的(de)領域。印度和(hé)美(měi)國₩ε(guó)是(shì)重要(yào)的(de)客戶。2017年(nián)美(měi)國¥βε↑(guó)進口我國(guó)原料藥39.2億美(měi)元。我國(§×guó)對(duì)美(měi)出口的(de)原料藥>₹∑商品中，維生(shēng)素類、心血管類、♣​氨基酸類、抗腫瘤類、抗感染類、激素類等品類占據主要(yào)地(dì)位。我國(gu×✔ó)原料藥出口龍頭企業(yè)多(duō)在一(yī)♠₹個(gè)或數(shù)個(gè)細分(fēn)産品領域占據＊＊地(dì)位。在1.1萬家(ji$δ→ā)經營原料藥出口業(yè)務企業(yè)中，石藥集團₹♥←<、華北(běi)制(zhì)藥、東(dōng)北(běiλ​♠')藥、普洛藥業(yè)、華海(hǎi)藥業(yè)、創諾醫(yī)藥、聯邦制♠←×≤(zhì)藥、浙江醫(yī)藥、億帆醫(y♦↓↔£ī)藥、齊魯制(zhì)藥、科(kē)倫藥業(yè)、江西(xī)天新、浙江化(huà)工(gōn÷φg)、新華制(zhì)藥等位居龍頭。雖然美(měi)國↔φ↕(guó)對(duì)原料藥的(de)征稅名單包含了(le)多(duō)個€♦(gè)品類，但(dàn)整體(tǐ)規模不(bù)大(dà)，對(duì ↕‍)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言似乎壓力不(bù)明(míng)顯。反過來(lái)看≈π↑₽(kàn)，美(měi)國(guó)要(yào)提高(gāo)關稅，對(duì)自(zì)身(sh≠♦ ★ēn)的(de)影(yǐng)響可(kě)能(néng)更大(dà)些(xi>&♦ē)。由于在美(měi)國(guó)原料藥生(shēng)産成本較高(±β‍gāo)，美(měi)國(guó)本土(tǔ)藥企生(shēng)産的(de₹>)制(zhì)劑，需要(yào)的(de)原料藥主要(yào)依賴中國(guó)←✔"進口。這(zhè)無疑擡高(gāo)了(le)它們本土(tǔ)藥企的(de)生(shēnβ↕g)産成本，同時(shí)會(huì)影(yǐng)響到(dào)藥品的(de)價格，進•÷"φ而有(yǒu)可(kě)能(néng)會(huì)增加美(měi)國↔∏(guó)醫(yī)保負擔。但(dàn)是(shì)這(zhè)可(kě)能(néng∞‌♥←)會(huì)帶來(lái)另一(yī)個(gè)長(cháng)期的(de)影(yǐng)響， ∞↕ 就(jiù)是(shì)加速産業(yè)鏈轉移，可(kě)能(∏γ₹néng)會(huì)向其他(tā)地(dì)區☆×γ(qū)進行(xíng)規模化(huà)布局，這(zhè)樣的(de)話(huà)，我們原料藥 §π"将會(huì)出現(xiàn)巨大(dà)的(de)産能(néng)過  ☆剩，以抗生(shēng)素和(hé)維生(shēng)素為(wèi)例'™$，如(rú)果有(yǒu)一(yī)半的(de)産能(néng)被迫在國(g™®uó)內(nèi)消化(huà)的(de)話(huà)，将會(huì)引發市(shì)場(ch&←ǎng)巨大(dà)的(de)波動，甚至國(guó)內(nèi)價跌✔€÷$，國(guó)際大(dà)漲，但(dàn)是(shì)出口受限的§>"↓(de)“冰火(huǒ)兩重天”格局！整體(λ✔•↔tǐ)來(lái)說(shuō)對(duì)原料藥行(xí$✔φng)業(yè)利空(kōng)，同時(shí)我們還(hái)有(y'≥¥ǒu)一(yī)部分(fēn)原料藥（精細化(huà)工(gōng)）産品需要(yàoφγ✘)進口，将會(huì)提升藥企的(de)生(shēng)産成本，同時(shí"••™)供應帶來(lái)不(bù)确定性！中美(měi)已經進入超級遏制(zhì)與循環遏制(zh•₹∞&ì)的(de)階段，可(kě)能(néng)并非簡單貿易戰能(nénπ÷g)概括，整個(gè)醫(yī)藥産業(yè)鏈可(k Ω∑‍ě)能(néng)都(dōu)将進行(xíng)深度博弈與産業(yè)鏈轉移¥β₩ε。

4+7将持續推進并适時(shí)擴大(dà)4月(yuè)3日(rì)，國(guó)♦≥₹←務院常務會(huì)議(yì)聽(tīng)取‌≈™藥品集中采購(gòu)、短(duǎn)缺藥供應及醫(yī)療救助等工(gōng)作(zu✘∞₩∏ò)彙報(bào)。 在藥品集中采購(gòu)上(shàng)，會(huì)議(€'yì)強調要(yào)進一(yī)步推進國(gu÷γ§λó)家(jiā)藥品集中采購(gòu)試點，加強中标€↕α藥品質量監管和(hé)供應保障，實現(xiàn)降價惠民(mín)；認真總結試點經驗，β∞♠及時(shí)全面推開(kāi)。 有(yǒu)評論指出，這(zhè)♥¶®意味著(zhe)，在下(xià)一(yī)輪國(guó)家(jiā)帶量采購←∑>•(gòu)中，試點區(qū)域有(yǒu)可(kě)能(nén→÷÷g)擴大(dà)。 4月(yuè)1←✔6日(rì)，在國(guó)務院政策例行(xíng)吹風(fēng)會( π✘☆huì)上(shàng)，國(guó)家(jiā)醫(yī)保局副局長(cháng)陳金(jīn±<©¶)甫評價國(guó)家(jiā)組織藥品✘₹€集中帶量采購(gòu)——采購(gòu)金(jīn≤♥Ω¶)額超預期，有(yǒu)關政策基本落實，如(rφ¶αú)醫(yī)保預付、醫(yī)院使用(yòng)以↔∑及回款等等，醫(yī)療費(fèi)用(yòn₩✘​¶g)顯著下(xià)降。 就(jiù)此，陳↓<金(jīn)甫表示，下(xià)一(yī)步将按照♣&₩(zhào)國(guó)務院43次常務會(huì)議(yì)的(de)部署，根據試點評估的(de©™♠®)結果，充分(fēn)聽(tīng)取各方面↕↓™ 的(de)意見(jiàn)，完善集中招标采購​←•£(gòu)的(de)政策和(hé)制(zhì)度，研究部署擴大(dà)$"試點工(gōng)作(zuò)。&nbs¶☆p;中信建投證券評論稱，過去(qù) 5 個(gè)月(yuè)，4+7 試點城(c♣↕→§héng)市(shì)藥品集采全面落地(dì)，預計(jì)今年(nián ♥™)随著(zhe)通(tōng)過一(yī)緻性÷<λβ評價的(de)品種數(shù)量進一(yī)步增加，集♣ 采品種及覆蓋範圍将會(huì)擴容。帶量采購(gòu)壓縮中間(j₽♦•iān)環節随著(zhe)國(guó)家(jiā)組織藥品集中采購'✔γ♣(gòu)試點的(de)逐步擴大(dà)以及進一(yī)步推進，帶量采購(gòu)的(de)效應¥ 将逐步凸顯。 主持本次采購(gòu)的(de)試點辦、聯采辦總結表示：這(zhè)次集<♥←↑中采購(gòu)，給了(le)通(tōng)過一(yī)緻性評價的(d≠'e)仿制(zhì)藥與原研藥公平競争的(de)機(jī)會(huì)，從(c&≥óng)而顯現(xiàn)了(le)三大(dà)效應——仿制♦ β$(zhì)藥替代效應、大(dà)幅降價效應、原研藥＊＊懸崖效應。&α×αnbsp;可(kě)以說(shuō)，其中*引人(rén)關注的(de)就(¥ ¶jiù)是(shì)大(dà)幅降價效應。&nb®λΩβsp;對(duì)于中選藥品的(de)大(dà)幅降£∞價，陳金(jīn)甫表示，這(zhè)是(shì)局部地(dì)區(qū)試點産生(shēng♠☆)的(de)必然現(xiàn)象——“4+7”中标地(dì)區(qū)用♣∞≥(yòng)的(de)中标藥品總體(tǐ)平均降幅52%，單個(gè)藥品有(yǒu)些(xiē)δ‌>λ降幅達到(dào)96%，顯然非試點地(dì)區(qū)的(de∑​)價格就(jiù)沒有(yǒu)降下(xià)來(lái)。這(zhè)說(shuō)明(míng•>)确實存在著(zhe)藥價虛高(gāo)。 20★♠ ↕18年(nián)12月(yuè)8日(rì)，國(guó)家(jiā)醫(σφ¶yī)保局微(wēi)信公衆号發布消息《關于國(guó)家(j∏ε✘iā)組織藥品集中采購(gòu)試點答(dá)記者問(wèπσ​n)》，針對(duì)12月(yuè)7日(rì)₽'♦帶量采購(gòu)的(de)拟中選結果，試點辦、聯采辦負責人(ré↓★₹n)就(jiù)有(yǒu)關問(wèn)題接受記者采訪"→&↓。 就(jiù)大(dà)幅降價，國(guó)家(jiā✔★±§)醫(yī)保局作(zuò)出回應：在藥品銷售價格中，生(shēng)産企業(yè)的(de)↑×生(shēng)産成本和(hé)合理(lǐ)利潤，僅占了(le)較小(xiǎo)的(de↕♣$)部分(fēn)。因此，拟預中選藥品價格大(dà)幅度下(xià)降λ®≈後，擠掉的(de)主要(yào)是(shì)銷售費(fèi)用(yò   ✘ng)等“水(shuǐ)分(fēn)”。舊(jiù)有(yǒu)醫(yī)藥商業(yè)模式被✘↓‍重塑2018年(nián)12月(yuè)下(xià)旬，醫(yī)保局相(xiàng)關領導在一 Ω♠♠(yī)次講話(huà)中表示，中國(guó)有(yǒu)上(shàng)萬家(jiā)物(w>≈​±ù)流企業(yè)，在整個(gè)銷售端起到(dào)了(le)推波助★♥♠瀾的(de)作(zuò)用(yòng)，附₩‍≈≤著(zhe)了(le)一(yī)系列的(de)利≠↑α益鏈，這(zhè)些(xiē)利益鏈增加了(le)整個(gè)社會(hu×​ì)的(de)無端費(fèi)用(yòng)，滋生(shēng)了(le)一(yī)系列的(de)Ωδ問(wèn)題。    從(cóng₹≥)數(shù)據來(lái)看(kàn)，一(yī)個(gè)醫('♦ ±yī)藥企業(yè)藥的(de)生(shēng)産成本，原研藥占10%左右，出廠(‌☆♥chǎng)的(de)費(fèi)用(yòng)占終端費(fèi​♦)用(yòng)20%左右，中間(jiān)的(de)費(fèi)' 用(yòng)成本占60%-80%，整個(gè)藥品團隊更多(du ​ō)的(de)是(shì)在做(zuò)營銷，而不(bù)是(shì)做(zuò)制(z&×hì)造，這(zhè)就(jiù)是(shì)中國(guó)§≤φ↔醫(yī)藥行(xíng)業(yè)的(de)現(xi€±≤☆àn)狀。    确&₽↑ 實，對(duì)于藥價虛高(gāo)，有(γ•yǒu)不(bù)少(shǎo)分(fēn)析指出，現(xià£Ω♠n)在藥品的(de)*終消費(fèi)價之中，醫(yī↕ )生(shēng)、醫(yī)院、醫(yī)藥代表的(de)費(fèi)用(yòng)，要(yà♦£o)占到(dào)55%左右。剩下(xià)的(de)45%，才是(shì)生(shēng₩§)産成本、配送費(fèi)用(yòng)、上(shàng)繳稅金(jīn)、***$↔<γ*。 可(kě)以說(shuō)，4+↔‌7對(duì)于中間(jiān)環節的(de)擠出效應已經在逐步顯現(xiàn)，自(∏<φzì)4+7中選結果公布後，不(bù)時(shí)有(yǒu)藥企傳出調整銷售團隊₹↓的(de)消息——很(hěn)多(duō)跨國(γ<β↑guó)公司都(dōu)在密集進行(xíng)人(α•₽rén)事(shì)變動，因為(wèi)需要(y ®ào)壓縮成本。 據賽柏藍(lán)了(le)解±≈£的(de)消息，由于一(yī)般的(de)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)企業(ε​yè)，産品有(yǒu)限，為(wèi)個(gè)别産品建立龐大(dà)的(de)全國(guó)"↓☆性隊伍成本極高(gāo)——1個(gè)醫(yī)藥代表平均成•÷本60萬，也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)一(yī)千§♦個(gè)醫(yī)藥代表就(jiù)是(shì)6億的(de)成本。 還(<φ¶hái)有(yǒu)消息顯示，日(rì)前，某知(zhī)名國(g​™∞₹uó)內(nèi)企業(yè)發布內(nèi)部通(tōng)知(z÷‍↔<hī)，全國(guó)隻保留100餘家(jiā)财務合規代理(lǐ)商，其餘的(de)停止發 ≠'‍貨，有(yǒu)知(zhī)情人(rén)向賽柏藍(lán)反饋，這(zh↔€★è)家(jiā)藥企代理(lǐ)部已經解散。 &nbδ&♣€sp; 有(yǒu)評論指出，已經發轫的(de)4+7替藥企部分≠≤∏δ(fēn)切掉了(le)代理(lǐ)商這(zhè)一(yī)環節，随著(zhe)國(guóσ✘↔•)家(jiā)帶量采購(gòu)全面鋪開(kāi)，♦≤±→這(zhè)種情況或會(huì)加劇(jù)。 ≈α$±;政府相(xiàng)關方面也(yě)表示，希望通(tōn™♦>g)過4+7帶量采購(gòu)，促進一(yī)批不(bù)合格企₹≤£★業(yè)兼并重組、破産關閉，提高(gāo)醫(yī)藥市(shì≈$)場(chǎng)、醫(yī)藥生(shēng)産、≠​₹醫(yī)藥物(wù)流的(de)集中度。 對(duì)此，百洋醫(yī)藥集團董事×₽☆(shì)長(cháng)付鋼評論稱——4+7壓縮藥價，結合兩票(piào)制(z™βhì)、反賄賂、稅務改革等政策，商業(yΩ≤> è)化(huà)将重新變成高(gāo)門(m✔♣₹én)檻行(xíng)為(wèi)。新的(d↓φe)醫(yī)藥商業(yè)化(huà)$☆$時(shí)代有(yǒu)評論指出，商業(y&×☆è)化(huà)在國(guó)外(wài)一(yī)直是(shì)一("α'$yī)種相(xiàng)對(duì)高(gāo)↔≈≥端的(de)商業(yè)行(xíng)為(¶‍ ∏wèi)，但(dàn)是(shì)在中國(guó)的(de)門(mé✔‌↓n)檻卻比較低(dī)，大(dà)批小(xiǎo)散企業(yè)都(dōu)在做₽₹₩(zuò)不(bù)規範的(de)商業(yè)化(huà)，↑×σ₽随著(zhe)法規的(de)健全、政策的(de)演進，商業(yè)化(hu‍<★à)的(de)門(mén)檻必然會(huì)提高(gāo)。 百洋醫(yī)藥 ±←集團董事(shì)長(cháng)付鋼進一(yī♥←)步指出，“商業(yè)化(huà)是(shì)'≈©高(gāo)門(mén)檻行(xíng)為(wèi)，相(xiàng↑✔​)對(duì)于輝瑞、禮來(lái)、默克等為(wèi)數(shù↕★)不(bù)多(duō)的(de)跨國(guó)制(zhì)藥集團具有(yǒu)商業(y>"β→è)化(huà)能(néng)力，大(dà)批公司不(bù)& ↔具備商業(yè)化(huà)能(néng)力，因為(wèi)維護一(yī)個(g↓✔>≥è)商業(yè)化(huà)體(tǐ)系的(de)能(néε ↕ng)力涉及到(dào)很(hěn)多(duō)的(de)專家(jiā)能(néng¥€)力、很(hěn)高(gāo)的(de)成本和(hé)技(jì)術(shù)含量。&nbs↓&∑→p; 不(bù)同的(de)是(sh₽∏∞®ì)，在中國(guó)， 傳統的(de)商業(yè)化(huà)醫(yī)‍≤↓藥公司門(mén)檻很(hěn)低(dī)，很(hěn)小(xiǎo)的(de)公司也(yě₽∏☆ε)可(kě)以建立一(yī)個(gè)醫(yī)藥代表團隊，進行(xíng)商業(yè)§Ω☆↓運作(zuò)，存在大(dà)量不(bù)規範的★α(de)商業(yè)化(huà)操作(zuò)。 不₹♦♦↑(bù)過，中國(guó)正在出現(xià¶ ‍n)新的(de)、規範的(de)商業(yè)化(huà)平台，由低(β©≈dī)水(shuǐ)平、不(bù)規範走向高(gāo)水(shuǐ)平、規範化(hu✔‌à)。 什(shén)麽是(shì)商業(yè)化(huà)？付鋼以百洋舉例稱，所謂☆ σ‍的(de)商業(yè)化(huà)是(shì)，讓好(hǎo)的 '‍≈(de)技(jì)術(shù)或産品進入應用(yòng)場(chǎng)景。它•∑✘可(kě)以把一(yī)個(gè)幾乎沒有(yǒu)市(shì)場(c εΩhǎng)份額的(de)新産品做(zuò)成占據相(xiàng)≈¥$±當市(shì)場(chǎng)份額的(de)大(dà)品種，把一(yī)個(gè)别★© 人(rén)不(bù)知(zhī)道(dào)的(de)産品讓目标受衆知(z↓Ω••hī)道(dào)，不(bù)會(huì)用(yòng)的(de)可(kě)以正确‍£使用(yòng)，有(yǒu)能(néng)εφ<∞力幫助産品擴大(dà)規模，而不(bù)是(shì)像傳統的(de)商 £→業(yè)公司一(yī)樣，隻做(zuò)搬運工(gōng)。&nbs$ p;對(duì)于流通(tōng)領域，我們常講分(fēn)銷，百洋提出的(de♥♦&)“新分(fēn)銷”是(shì)商業(yè)化(huà)的(de)核心部分(fēn)•‍， “新”主要(yào)是(shì)指專業≤ββ(yè)的(de)服務能(néng)力。百洋的(de)營銷網>≠≠€絡已經覆蓋全國(guó)12,000多(duō)家(jiā)醫(yī)院及30餘萬≤‍✔ 家(jiā)藥店(diàn)。區(qū)别于傳統分(fēn)銷，新分(fēn)銷不(bùβ←'α)隻是(shì)送達，除了(le)解決産品的(de)可(kě≠αγ)及性，新分(fēn)銷還(hái)應具備數(shù←♠)字化(huà)**營銷能(néng)力和(hé)消費(fèi)者專業(yè)服務能(π₩<néng)力。   在公開(kāi)資料中顯示，百洋是(shì)品牌✘₽∑>營銷起家(jiā)——通(tōng)過**的(de)消費(fèi)者教育，≈♥♣↕輔以學術(shù)推廣，将優質的(de)産品推♣÷×↕送給目标人(rén)群，全面塑造産品的(de)品牌認知(zhī)。簡單來(lái)說(shuō)•' →，就(jiù)是(shì)幫助新的(de)、好(hǎ ✘₩♠o)的(de)産品和(hé)技(jì)術(shù)進入✔Ω₽♠到(dào)應用(yòng)場(chǎng)景并廣泛覆蓋，為(wèi)上(shàng)<>遊企業(yè)提供增值服務。  &n§≤δbsp; 目前，百洋醫(yī)藥≈↑新分(fēn)銷平台已入駐多(duō)家(jiā)全球頂尖藥企，包πφ≠括武田制(zhì)藥、安斯泰來(lái)、默沙東(dōng)、傑特貝林(lín)等，百洋幫↓‍ δ助其産品、技(jì)術(shù)和(hé)服務開(kāi)拓至更廣闊的(de)市(shì∏∞γ )場(chǎng)，形成有(yǒu)效動銷。   尤其值得(de)關¥&注的(de)一(yī)點是(shì)，百洋的(de)商業(yè)化(huà)可(↓☆kě)降低(dī)醫(yī)藥工(gōng)業(yè)的(de)營銷成本——國(guó)♠β✔•內(nèi)不(bù)少(shǎo)藥企的(de)銷售費(fèi)用(yòng)率 ☆←±高(gāo)達50%，而百洋作(zuò)為(wèi)專業(yè)的(de)商業(yè)化(h♦↕‍uà)平台，銷售費(fèi)用(yòng)率要(yào)低(dī)得(‍ de)多(duō)，随著(zhe)分(fēn)銷産品品類的(de∏ε≈ )增多(duō)、規模的(de)擴大(dà)，銷售費(fèi)用(yòng)率還(hái→ε)将進一(yī)步降低(dī)。 顯而易見☆↕(jiàn)，帶量采購(gòu)、兩票(p☆₩><iào)制(zhì)等政策都(dōu)在壓縮中↓♠‌間(jiān)費(fèi)用(yòng)、營銷成本，醫(yī)‍↓γ藥工(gōng)業(yè)壓縮費(fèi)用(yò₹αng)是(shì)大(dà)勢所趨，長(cháng)遠(yuǎ¥♠n)來(lái)看(kàn)，壓縮費(fèi)用(yòng)✘∞→¶必然需要(yào)職能(néng)細分(fēn)、環節剝離(lí♣α)、合作(zuò).文(wén)章(zhāng)來(lái)源：賽柏藍(lán)